2018年1月31日星期三
北京，晴天
看了日子，才知道一月还有31号啊。
日子过得好快，又到了一个月的最后一天了。
这几天一直在忙着，没有看日子，差点忘记了一月还有个31号。
前两天，给家里打电话，家里问我啥时候回家。
我说，我还没有确定呢。
其实不是没有确定，是没有抢着回去的票。
可不是么，泱泱大国，这么多人。
过年又是个团圆的大日子，中国人的习惯，就是有钱没钱，都要回家过年。
乌泱泱的人，从南到北，从北到南，每年不都是这样？
阿花问，你们都抢着票了么？
月月说，我已经把智行抢票软件删了。到时再看看能不能在12306上捡漏吧。
阿花说，为啥把智行删了啊。
月月说，不删干嘛啊，我都加速到极致了，还是抢不到票。不好用。
阿花说，其实你试试电话订票，我就是电话订的，不知道是不是运气好，一打电话就订上了。
我在一旁听着他们的对话，心有会意的笑着。
我也是这样，智行根本抢不着，本也想着捡漏，或者是买机票回去。只不过坐飞机的话，并不能到我们县城，过程中还要倒大巴，而且大巴的票也不好买。一直悬着。
听了，打算就试试电话订票。
接着，我有个问题来了，车票在各个车站之间是怎么分配的呢？怎么一会就没了？
智行又是根据什么原理来抢票的呢？极速了都抢不到？
简单百度了一下，发现搞清楚第一个问题之前，需要了解几个词预留，限售，套用，共用，复用，貌似还是挺复杂的。
其实，我们所买的票，基本上是各个站点的预留票，而且如果是一个车次上的票，不论是哪个站的，都是由始发站据点根据客流量来分配的票数。
其中还有一个很重要的信息，就是一般情况下，都会有限售，就是为了防止短途旅行的人抢占了长途旅行的票位，导致该站点出发的长途旅客上不了车，不过开车前的24小时，会解除限售。那时，就可以随便买票了。当然前提是，还有票。
可知道了这些信息，又有啥用呢？还是抢不到票。
架不住中国人，多！
第二个问题，其实就是类似一个爬虫软件，不断的去12306请求数据，不断的登录系统去查看余票情况。当然这对系统会形成一定的冲击，所以之前有一段时间，12306推出了史上最难辨认的验证码，就是为了防止这些频繁的请求，在过程中中断你频繁请求一下，让你输入验证码。但自动识别技术也在发展，自动识别后，还是能不断的请求数据。识别错了怎么办？多识别几次不就行了。
真是道高一尺魔高一丈。各种各样的抢票软件在请求，智行只是其中一员。
架不住中国人，聪明！
可我这样的，一个人，而且也不聪明，肯定是抢不过的，即使抢到，概率也是非常非常低的。
这里面其实就是信息差，和速度的问题。
之前淘宝刚刚兴起的时候，开个淘宝店作为个人创业的起步，是比较热火的，现在也热，只是更难了。除非你有更好的产品。
但是有个朋友，阿勇，他也是早年淘宝创业的浪潮中的一员。
不过他有点特殊，他没有自己的产品，没有自己的仓库，怎么创业啊。
他玩的就是信息差。
他怎么玩，就是刷淘宝，刷数据，看看哪些产品卖得火，同时又是细分的领域，竞争少，他就转化过来，卖这些产品。
你会问，他没有产品，咋卖啊。
记得陶朱公的生意经么？就是贱买贵卖，就是信息差。
他把卖的好的产品嫁接过来，换个牌子，挂在店上。那时就讲究刷单了。刷上一些单，让销量上去，只不过价格会比原来那家的价格要高些。
我说，这就是他聪明的地方。
不是每个人都喜欢便宜的东西，真正卖的好的产品，有人就不会在乎多那么一点钱。
于是接单了。
他从上家买过来，重新包装，再发出去。最火的时候，做到了20几个产品，当然不是一家店，而是10几家店同时在做。一天的发货量，多少？最多的时候有2000多件？
每件的利润不等，平均在6-8元之间吧。一天1万多的收入。
那个时候，一天1万多的收入，可是不小了。
当然肯定也是辛苦的。
贱买贵卖，其实抓的就是信息差，就是心理差。
不求大利润，只求量取胜。
然而，关键是会找产品，偏门产品，竞争少，销量多的隐形爆品，别人不愿意去做的。
比如那个时候，阿勇做的，什么烧饼啊，磨刀石啊，小竹凳子啊。
别看竹凳子，是那种做的很有艺术品的竹凳子，中式古典味道的。
当然，阿勇后来没做了，毕竟靠信息差做出来的市场，在信息逐渐拉平的时候，越来越难做了，无套利均衡嘛。
为啥说，这个故事？
阿勇走的是信息差。而抢票呢，技术差。
只要有差，就有市场机会。
这不，智行上面又多了，什么云监控，云抢票，上车补票之类的等级差别。人就是这样，只要让我们看到了差别，就会有人愿意为差别买单。
每个人都认为自己是一个不一样的人，与别人都有区别。
那么定制化的产品，服务，就一定会有市场。而且，越定制，越特别，越好。
记得在上《组织行为学》的时候，老师讲到一个概念，叫群体无知。
很奇怪吧，刚刚还在说每个人都希望自己与别人不一样，但一群人放在一起的时候，可能又群体无知了。
再说一个故事，关于美国潜艇的故事。
说的是，某年，美国的一艘潜艇进行无线电静默训练，训练过程中，出事了，失踪了。不是静默失踪了，而是再也找不到了。事故。
于是军方开始进行搜寻搜救，按照演练的进程，可能行进的路线，当时洋流的方向和流速，静默前最后一刻潜艇位置，海域的地理情形…等等因素，做判断，可总找不到。
要知道，搜救的成本很高，不能每个可能的地点都进行搜救，但又不能不去搜救，只能找到更精准的位置才可行。
当大家一筹莫展的时候，某海军上将提出了一个观点，与其坐在这里发呆，不如找一群人来判断。怎么判断？
这群人中，有海洋学，地理学，军官，潜艇舰长，洋流力学等等各色的人，把上述潜艇的情况整理发放给大家，让大家根据材料进行判断，给出一个可能的失事地点。就一个！
感觉有点像拍脑袋了。
事后，根据大家指出来的地点中，选择一个出现次数最多的地点，去搜救。
果然，找到的潜艇，离选择的地点仅仅只有200米，这么准确？
我是说，拍脑袋都拍的这么准确？
其实这个里面的关键点是，这些人都是单独思考的，并且被告知，思考是要谨慎的，给不出理由的答案将会受到惩戒的。
于是每个人都开动智慧，给出自己认为的最佳答案。
当然，答案呢也是很多，该海军上将就用最原始的办法，选了那个出现最多的地点，居然就是最准确的。
根据上述故事，又有了一个词语，群体智慧。
区块链的共识机制，就是根据这个故事，根据这个词语发明出来的。
有意思吧。
个人，要定制，要不一样。
群体，可能出现群体无知。
同样是群体，又有群体智慧。
真是复杂的人，复杂的人们。
同样是人，方法不一样，产生的结果就不一样。
2017年9月，我和华仔说了，我遇到徽州厨娘的故事，我说以后我要去拜师，去开一间徽州菜馆，弘扬徽菜文化。
华仔说，什么弘扬文化，开店挣钱而已。
我说，先挣钱，再弘扬文化。
华仔说，这就对了，先挣钱，再挣更多钱。
我怼了他一眼。
华仔哈哈一笑，说，我就是俗人一个，别这么看我。不过你又不是厨子，你咋开徽菜馆。
我说，不是厨子就不会开啦。找好厨子呗。一个饭店的关键还是老板。
华仔说，也对。厨子也就是会炒菜。如果厨子开饭店，顶多也就是个路边夫妻店。
我说，你知道为什么么？
华仔想了想说，陶碧华知道吧。
我说，知道啊，老干妈啊，非洲那会儿，真叫她干妈了，顿顿有它，没它吃不下饭。
华仔说，其实老干妈做大，不是陶碧华本人，而是另外有高手来运作的。否则你真以为贵阳一个小村子的人，有这么大的眼光格局？
我说，你这说的，有点过了，你认识陶干妈？知道内幕？
华仔说，不是知不知道的问题，是概率的问题。
我问，怎么说？
华仔说，我也是农村出来的，农村人其实很实在，尤其是那个时候的农村人，只是想着做的好吃点，更多人来吃，赚钱点，盖个房，或者给娃取个媳妇，就是目标了。当更多人来吃，这个更多，也只是限定邻村，或者镇上的人，看不到外面的人。
我若有所思，没错，一个产品要卖的多，卖的好，就需要面对更多的可能客户，而不是死守在那一方土地。淘宝，京东，帮着很多人解决了这个问题。
华仔接着说，另外一个问题就是，真做大了，要有分店了，信任怎么解决？自家人？好吧，2,3家店可以，20-30家店呢，你家有20-30个自家人，可以信得过的？所以眼光被限制住了，就这么2-3家店就好了。所以厨子，打交道的还是厨子，不是说没有成功的，而是概率上来说，成功的可能性小。
我想起六子说的一句话，跟着乞丐学要饭，跟着千万挣百万。
还真和华仔说的，有那么一点相通的意思。
我说，那你看，我能开徽菜馆子么？
华仔说，能开，为啥不能开啊，不过也就开那么3-4家而已。哈哈。
我笑着说，受打击了，也罢。3-4家也够了。让后再找你这个高手来呗（笑）。
华仔说，我不是高手，我只是觉得，任何工作，同样努力的情况下，有的做的好，有的做的差，关键在于人眼光的差别。
那天，华仔给我说了个故事。叫做赶狼走的故事。
他们那里，原来做石雕的很多。就是雕些狮子啊，佛像啊什么的，卖给一些酒店，或者企业用来撑门面的。当然，还有一些小饰件，可以摆在家中，院子里面的。
各家定价也都差不多。
既然是产品差不多，定价差不多，又不是特别有名的师傅雕刻的作品，那么各家也就是靠关系维持着生意。
后来，从外省来了一家，动了很大的手笔，请了业界比较有名的师傅出马，雕刻的作品也更好些，当然，价格也会更高些。
虽然高了些价格，但人们都是图个名头，毕竟大师雕刻的么。渐渐的，原先人家的生意被抢走了。
这下可好，原来的那些厂家就聚集起来，一开始，和自己原来的客户沟通，打感情牌，说什么合作这么长时间啦，外地那家的价格又高，支持一下本地的厂家啦，巴拉巴拉什么的。可是效果不大，外省那家的销量，还是增长着。
这就急坏了原来的厂家们。咋办？
联合起来，也高价请了另外一个有名的师傅过来，联合抵制外省这家。
哪里知道，新师傅的新产品还没有出来，外省那家就开始降价，甚至降到比原来厂家的价格水平还要低。
降价吧，原来的各家都顶着，花钱请了师傅站台，价格下来了，可不就亏了？大家都以为外省那家坚持不了几天。就等着，死活不降价了，美其名曰要维护联合体的利益，维持价格体系。
可一等，就是半年，看来外省那家就是铁了心了，就维持这个价位了。
可这半年里面，原来的各家却已经转行了一大半了，干不下去了。剩下的一些，可能原来还有些实力，还挺着呢。
故事到最后，估计你也想到了。
外省那家有坚持了半年，彻底把联盟给打垮了，估计就剩下2-3家还在做这行。这个时候，外省那家有恢复到原来的价格，这个时候，几乎没有人和他们竞争了。
《风筝》里面说，色诱的背面，还有担心诱色。
这个故事，是要赶狼走，却不小心被狼撵杀了。
华仔说，为什么会这样，这么多家联合起来，都干不过外省那家。
我问，为啥？
华仔说，战场不一样。原来的这些人，战场是按照天来看的，每一单亏了，都不敢卖。而外省那家，战场是按照半年，年来的，根本就没有把这些厂家当做对手，而是把市场格局当成了目标。
有道理，我们都说，我们看事情，要有两面镜子，一面放大镜，一面望远镜。
放大镜，看细节，细节决定成败嘛。
望远镜，看方向，路是不是对的？
可跟多的时候，我们都是用了放大镜了，呀，这么多厂家啊，这么多竞争啊，怎么玩啊，要死啦，血流成河啦。
可是有的人，用望远镜看的时候，呀，风平浪静，这么好？一点竞争都没有？
两种人，其实也是一种差，视差！
就像华仔说的，
那些将饭店开的好的老板，基本上都选对的了好厨子。
而那些将饭店开的关闭的老板，基本上都是厨子。
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