如今在零售领域，最热的一个词就是会员制。无论是阿里、京东、还是网易，都已经在试水会员体系。会员制带给公司的商业价值究竟有多大？
事实上，虽然常被冠于“新模式”，但会员制电商并非新事物，它脱胎于零售业的会员模式。典型案例包括美国连锁零售超市Costco，从20世纪80年代就开始推行会员制，其净利润几乎全部来自会费。在电商平台方面，亚马逊早在2005年就推出了Prime会员制度，经过14年发展，如今会员数量已达1.19亿，覆盖美国约50%的家庭。
会员制商业模式的核心理念是什么？不是简单交个会员费，发个虚拟的身份，大家随便聊聊天，消费者在某平台上花钱开通了会员，心理就是这钱不能白花，一定要赚回来，于是就有了二次消费和N次消费。平台从流量思维转变为用户思维，不再是简单的拉新、转化，而是增强黏性，提高复购率，将一次次成交变成长期锁定。而且利用会员制，平台还能通过这种简单的规则，筛选出认同你，对你好的顾客（粉丝），锁定他们，用一种持续的方式把自己的商品、服务和理念带给他们。
顺联动力PLUS会员的权益扩容之路
作为社交电商的代表，顺联动力有别于其他同类型平台，它在普通会员的基础上推出了PLUS店主（会员），其增长路径主打定制化消费服务和权益增值服务。
通过数据分析用户需求，刻画主要用户画像，满足会员的个性化、品质化需求。通过权益的扩容，从衣、食、住、行、购、娱、学等领域不断优化供应链，为用户挖掘高品质、高性价比的产品，满足用户持续升级的消费需求。
对于长期网购的顺联动力粉丝用户，自购“更”省钱是顺联动力为PLUS会员带来的最为直观的福利，成为付费会员，PLUS店主将在原先自购省钱的基础上，权益进一步扩容，享受平台全类目商品平均7.5折的低价。根据平台大数据分析，这代表着对于一个顺联动力的忠实用户来说，他将每年节省22989元。
此外，作为社交电商平台，用户的积累离不开口碑的分享与传播，在平台上兼职创业的创客大多靠的是做推广、分享赚取商家给出的佣金奖励。开通了PLUS店主后，平台将会让利更多给店主，这意味着这些店主获得的收益将会平均提高至4倍！
当然，除了这两样直观权益，顺联动力PLUS店主的隐性权益也不少：成长值加速，专属客服，国内外旅游机会以及大型交流活动（线下沙龙、高端酒会、年终晚宴）等，都给付费会员带来更好的购物和使用体验。
会员制将会带来更高性价比的产品
会员制电商的魅力还在于一定要有超高性价比的产品。客源的增长还是要先以货的增长为准，就是货首先要好，货好了会员自然会增长。如果简单的追求会员数量的增长，方法有很多种。上千万会员是很容易做的，但问题的关键是，会员的增长是和产品有关联性的，否则，增长都是虚增而已。因此会员制电商一般都会想方设法地持续优化后端供应链，做到优质低价，为用户提供更好的购物体验。以顺联动力为例，为了保证产品品质，其对平台供应链精挑优选，及时剔除质量不过关的产品，严格把控生产环节，真正做到由顺联动力负责采购、品控、物流、销售及售前售后等服务,为用户提供系列高品质的商品。其次，通过对产品进行对比，顺联动力选取同品类中性价比最高的产品供应厂商，并与之合作打造低价高质的自营品牌产品，以自身产品为供应商树立产品标准。打造以“高性价比”为核心的品牌产品，配合多场景的会员权益服务，强化与会员的关系，提高复购率，建立一种长期的品牌心智。据顺联动力官方统计，目前PLUS店主的续费率能够达到80%-90%。
此番顺联动力涉足会员制电商，也许正是基于未来电商新形态的布局。未来，顺联动力PLUS店主的权益服务还将涵盖更多维度，毕竟现如今消费需求的不断升级，电商形态已经从当初的“人找货”向“货找人”转移。在保证高品控和低毛利以及高周转的同时，还能够以最高性价比商品服务于会员，让会员心甘情愿付费，并保持了相当高的忠诚度，这是顺联动力接下去需要学习的精髓。
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