每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！
你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第713篇原创文章
去年水果店关门之后，小表妹两口子就到处找生意做，还一度跑到韩国去考察项目
今年年初小表妹两口子看到她姐在县城开了美容院赚到了钱，表妹之前一直有这个想法，现在正好也要跟风开店
家里人劝了很久，没用！
表妹说了，我表哥给我保驾助航，我肯定赚钱
于是俩人找地方、对接项目、一顿奔波
三月份的时候在市区西面接手一家转让的美容院，这家美容院经过调查，不是因为生意不好，而是老板一家要去加拿大，其实就是移民
经过一轮谈判，53万拿下
这两口子就重新装修一下，改了个店名开张了
说实话，他们店里老客户不少，五个床位经常满着
可是客户流失太大，前任老板不停地拓客，做的还不错
表妹接手之后，客户有一些流失，其实对于这种店来说我倒是觉得很正常
这几年前任老板努力拓了那么多客户，怎么才能锁住他们呢？不能总是拓客不停吧
五一的时候正好赶上我回老家，于是三个人坐在一起就讨论一上午这个美容院到底要怎么做
我们对于这家美容院各个方面进行分析
后来我对表妹俩人说，你们现在有很多的体验客户，但是都没有留下来，这样，我给你们一套锁客流程，你们把所有的体验客户尽最大可能锁住
然后你们以后不但不缺客户，而且还非常便于成交客户
第一步
于是我就先帮他设计他的会员资格身份
这里的会员资格身份不等同于传统意义上的会员充值，你充值几千块在我们家就是会员
这里的会员只是一个资格，一个身份的象征，所以价格更低，权益当然也相应的做了调整
第二步
有了这个会员项目之后，他们就对这些参与体验的客户进行新客进店连环销售，主要是对于这些客户通过这么一个会员资格来锁住它们未来的消费
这次的销售项目就是这个会员资格
因为你和客户之间还没建立起浓厚的信任基础，你在客户体验之后就开始销售几千上万的项目，客户很难接受
所以用这个199元的会员来做，成交率会有一个大幅的提升，我们的目的是先锁住会员在我们这里的资格
然后后面再通过多次接触，一步步建立信任，然后再成交他
第三步
有了这些会员之后，每次会员上门参加会员项目以及领取会员权益
对于美容院来说都是一次建立信任、开始销售的良好机会
通过一年12次的接触、建立信任，最终你与客户之间信任度建立的非常好，同时销售成交率也会有大幅提升
就这样，表妹他们开始这个会员锁客策略
一个月的时间，直接锁住260多个会员，有了这些会员基础，未来无论是客户裂变还是对接项目赚钱都变得非常轻松
所以，作为美容院老板，你不要想着见到客户就立马成交几千上万，先建立信任，信任是最好的货币
祝你成功！
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
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