30天写作计划之二 |
我是Edie，企业文化专家，写作者，演讲者，摄影者，热爱美和思考
疫情还在进行中。现在看各行各业的发展，尤其是第三产业形势，毫无疑问的大幅下滑。餐饮酒店旅游难兄难弟，文娱电影业瑟瑟发抖，会展业停摆，外贸举步维艰，消费电子凉凉……
当然压抑的需求会随着疫情结束而井喷，但是作为一个职场人，看着小企业一个接着一个倒掉，怎么能不生出唇亡齿寒之感？身边有的公司密集裁员40%，剩下的无薪在家办公。谁知道自己是不是其中一个？
有朋友说过：“要选择那些令你有更多选择的选择。”做“斜杠青年”不失为一个生存之道。
职场人时间不自由，精力也有限，更囊中羞涩。怎么做副业呢？无非两点：卖货和卖人。
一、卖货：
挑一款你身边的人都需要的产品，做微商，淘系店；
二、卖人：
（一）卖知识：做服务外包商、知识付费课堂；
（二）卖人设：两微一抖，直播、bilibili，做KOL。
有个短视频说得好笑，女人结了婚生了娃，在娃还小无法重回职场的时候，总会做做微商卖卖货，今天卖卖山东大苹果，明天卖卖婴儿纸尿片。东一榔头西一棒子的事情，挣得也有限。
很多KOL用人设接广告，除此之外就是卖货。就拿八卦号“蓝小姐和黄小姐”来说，主打娱乐深度八卦，吸纳了一批都市女白领，兼带倡导女性生活方式消费，于是做了私人定制/联名款的珠宝，围巾，鞋子之类。其实就是OEM。还兼带买手店，也就是从厂家、品牌那边拿现货卖。
不得不说，卖货的文案写得真是好，从娱乐八卦讲到人生哲学，有一篇我印象很深刻，讲一个芭蕾舞者的传奇，再讲到女性要保持体态，好吃不胖的零食有哪些呢？巴旦木！看完了当即产生冲动买了一盒。
一般来说，从KOL那里买东西，性价比肯定比淘系店要低。“黎贝卡的异想世界”时尚号出过一个羊绒衫，写得也是如云似雾，一看要两三千块，踌躇半天，找了网易买了一件羊绒衫，才五六百，穿出来效果一样很好。
这都是大V的故事，貌似对普通人借鉴意义不大。但也不尽然。
一个是心态摆正。平时看到热情加微信的微商，总是带着淡淡的不懈。但其实，自诩为知识分子的你，不过也就努力在一个确定的领域、更稳定的平台讨生活罢了。殊途同归，很有可能哪一天你就拿到了货源，还卖不过人家。不如把臭架子放一放，好好学学人家的本事。
二个是先从卖人开始。人的影响力总归要不断的增长，始终都要做KOL。在没有确定的副业的时候，先运营起两微一抖。运营自己，始终好过依赖平台，这也就是罗胖的“U盘化生存”吧。
三个是卖货方面，多寻找商机。多分析你身边的人需要什么，你可以提供什么。有个印象很深的例子：一哥们因为爱泡夜店，认识了一堆小KOL，某日看进出口展销会的时候，看中了一款日本果酱，这产品质量很好，但产量很小，属于产地自产自销。于是他谈了个最小进货量，三种口味各1000瓶，20块一瓶进货，6w块。转头找了50个KOL，打包价分销出去，1年售罄赚了6w。
钱是不多，但是这事儿，还真是有意思啊。
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