地铁赶回家，匆匆记录几笔。
见装饰公司两个业务能力比较强的两个女人。一个擅长销售，聊天过程中有几个点还是很贴地气，实操性比较强，发展别的业务员成为自己的业务员，找设计师合作，不给设计师添麻烦，无后顾之忧。维护老客户，把老客户放在心上，做些特别有意义的事情，比如说，特殊的日子送鲜花送爱心，定期微信联系，嘘寒问暖，每一个客户都有自己的朋友圈，发展老客户成为你潜藏的业务员，远比扫楼寻求新客户更有成效。
跟客户聊业务，不一定就是介绍产品，建立信任关系，就是要输出内容，戳中客户痛点，为客户提出解决方案，塑造价值与服务理念。比如说聊孩子的教育，这就是一个很有创意的话题，因为家庭教育是每一个家庭都感兴趣的话题。
自在天定为高端客户，公司谭总专业就是装饰工程，公司场地是自己的产业，装潢设计很高端很精致，我观察了水电工程这块，工艺精湛，展示厅比较直观，卫生间防水填充淘粒铺砖，墙面工艺流程井井有条，开关电线处理，中央空调的龙骨架，护墙板的基层板材质说明，家居的五金件展示，水管材质，等等，展示在我面前的就是专业，细节处理非常到位。
张说，她是那种把梦想与事业分的很清白的女人，做挣钱的事情，尽可能的把自己沉淀下来做一个下里巴人，不会为了阳春白雪拉不下脸面，玻璃心文艺范都不适合真正的职场。根据2与8定理，她们的定位就是百分之二十的高端客户，一个人的形象很重要，你的形象代表的就是你的产品的品质，定位高端产品，你接触到的都是有钱有品质的人群，你的衣品你的学识与谈吐，你的精致都可以给客户一种信息，你有这个能力给他想要的高端装饰，你的能力决定客户的选择。你如果定位低端客户，所有的精力都在应付杂乱无章的事情，你都腾不出时间考虑自己的发展，这就是内耗。
她说她从08年入公司一直做到二把手的位置，都是靠自己摸索拼出来的，洽谈业务编写合同到签约，跑工地等等，都是自己一手一摸，有的时候为了工作，就直接睡在了办公室，特别拼。她努力做事业只是想给孩子一个好的榜样，妈妈做好自己的事业，孩子读好自己的书，彼此拿出最好的样子共同成长。高三的儿子也不辜负他，各方面都非常优秀，张有一个很好的习惯，她说话，眼睛始终对视你，让人觉得有被重视的存在感，这应该是张的魅力所在。
跟人交谈，不用太多，有那么几句话或许一个观点，给了你某种启发，就是最大的收获。分别与这两个职场女人身上，我都找到了自己想要的东西。
皮莉说，我是太善待自己了，我是伪勤奋，高铁往返于长沙隆回之间，经营店子，我把自己当成了男人，全能手，觉得自己付出了很多，我的种种感动了我自己。我的付出未必是儿子需要的，我的陪伴不专注，这种陪伴不是孩子需要的，断断续续的关注往往忽略了孩子成长过程中很重要的信息。我的事业因为所谓的自尊 与敏感，以及文不文武不武的玻璃心。既然选择了做生意，却不能卑微的接受现状做下里巴人，实在是心里不够强大，对事业并没有付出全部的表现。
皮莉的一番忠言让我醍醐灌顶羞愧难当。
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