移动运营商销售两大门槛（一）

在门店实际销售过程中，移动运营商销售最主要有两道门槛，今天先介绍第一道门槛——如果客户需要购买的主机，没有移动4G+版本，如何做好转推工作。
这道门槛，要求销售要从被动变为主动，好多销售在日常谈单过程中，经常处于被动一方，容易被客户牵着走。这样整个销售过程，你就很难了解客户的更多的信息，也就不会发现客户更多的需求。即使这一单成交了，你也不是很清楚，客户为什么购买。这一单成功的经验，就很难复制到下一单，不利于成功经验的总结累积；如果失败了，也就不会知道为什么会失败，会直接影响到你的销售心态，久而久之，你会对所有客户有一种错误的偏见。
如何从被动变主动呢？我认为最重要也是最简道的一点，就是要多问。即使客户需求很明确，直接点单，也要多问一句“为什么您会考虑买这款机器呢”“您购买这款产品主要是看中什么呢”“如果其它型号的也可以满足你的需求，您考虑吗”等等，不一而足。多问一句，就能够更深层次的了解客户，只有更了解客户，你才有可能卖给客户你想卖给客户的产品。