美文网首页
优化标题就是修渠引水

优化标题就是修渠引水

作者: 肖雷_6650 | 来源:发表于2020-02-28 21:55 被阅读0次

    销售的基本逻辑,是流量成本。流量成本指的是我们获得一个客户,要为此付出去的基本价格。如果销售过程比喻成一条河床的话,那么这个流量,就是从不同渠道、不断流入河床的那个水源。而标题优化就是修渠道,让水更顺畅的到达你的产品。让客户更容易通过关键词找来他想要的产品,而我们获取的流量也更便宜更精准。

    很多淘宝运营的一个误区,就是把把标题优化当成一了项技术。他们一般的思路是,数据里找出那些搜索量大的词,加到标题里。这样就有更多的顾客能看到我们的产品。

    有个案例:我们店铺产品手表展示架做标题优化,我们从生意参谋的行业热词榜里,选出了一个很大搜索人气的词“创意表架”,然后我把创意这个词加到标题里,删掉了原标题里面人气很小的词:硅胶。

    做完这样的优化之后,我们对照行业热词榜,看完自己改过的杰作,感觉非常满意。但是,改完标题之后一周后,销量比上周下降了20多单。我们赶紧通过生意参谋的流量纵横工具,分析这个宝贝这一周和上一周的引流关键词和成交关键词。

    我们发现创意这个词,虽然流量不错,但是几乎不带来成交,而之前硅胶这个词,虽然流量不是很大,转化特别好,每周能带来20多单的成交,而这,就是销量下滑的原因。

    回到这个案例,如果做标题优化,不做数据反馈,我们将只会注意到“创意”这个词的搜索人气远超过硅胶这个词。但我们关注到关键词的成交数据之后,我们发现,竟然从成交上,创意是不如硅胶的。

    得到这个反馈之后,我们发现,客户在搜索“创意表架”的时候,他的需求是特别的表架,而我们的表架只是普通款式,因此并没有多少个成交。

    而“硅胶”的情况,正好相反,虽然搜索量不是很大,但是和产品精准匹配,再加上竞争也比较少,所以可以带来稳定的成交。

    在运营之中,怎么尽量少犯错误呢?我们要先设想从哪些方面,用什么方法可以去改善;才能变好。之后,一定要找到数据和方法验证自己的这一些方法是不是正确;一定要找到能够精准反馈自己行为是否有较的数据,这样才能不断的纠正和提高自己。

    标题优化的关键数据就是:成交数据、引流数据、转化数据

    真正对标题有较的词,往往都是那些能够最准确描述产品性能,特性,材质,人群的词。标题优化其实是对产品和客户的深度理解。让客户更容易通过关键词找来他想要的产品,我们获取的流量也更便宜更精准。

    相关文章

      网友评论

          本文标题:优化标题就是修渠引水

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/kxzrhhtx.html