现在,互联网圈除了阿里、腾讯这类豪门喜欢用生态圈的玩法之外,大部分的互联网企业并没有实力玩得起。
其他的中小互联网平台在发布新品之后,推广营销方面无外乎这几种类型:
1、建立直销团队
2、招募省市代理商
3、电商平台、独立微商
4、消费金融:分期、透支
5、社群裂变、极差、多层分销
6、消费返利:全返或部分返
今天就简单讲讲第5、6种,消费返利。这种技术就好比《射雕英雄传》里的东邪西毒。内涵往往比较阴狠,但武力值往往比较高。
第5种:社群裂变、极差、多层分销
在市场上有一种OBD接口的车辆网盒子,其成本不过几十元、100元左右,市场价居然要卖到1400元。
这其中为什么会有这么大利润呢?就是因为极差制、多层分销。据我了解,至少有6级。
为了详细了解其中的利益机制,我询问了他们的某个代理商。当然,他也是很有兴致地邀我跟他一起干。
不过,让我大跌眼镜的是,其机制复杂到连他自己都讲不清楚,这就失去了合作的可能性。
但是,万变不离其中,其极差无外乎上下级之间的复杂分润模式,让上级不断地去拉下级,跟传销的模式换汤不换药。
作为一个如此低成本的东西,卖如此高的价格,按理说已经与传销无疑。但为何还堂而皇之在全国发展了几百万会员呢?
就是因为披上了物联网、高科技的外衣。
另外,他的后端还有车险、汽车销售及其他商品销售的佣金。但实际上,这些都是障眼法,这本质上还是属于传销。
只不过,相对P2P平台,他给人的感觉没有那么大的危害性,多少还有个经过包装的实体产品。
第6种:消费返利:全返或部分返
消费返利模式,这两年倒了一大批,比如壹点公益、云联惠。我身边有亲戚,更是在里面亏了有上千万。
但是,新的消费返利模式又出现了。
还是披着高科技的外衣,比如,还是拿着某个高科技产品做载体:
1、成本可能就300,然后卖2000给你;
2、告诉你,只要你一个月使用几次,发生了交易订单,每次订单我给你返多少钱;
3、告诉你,在2年之内给你全部返完,或者返大部分;
4、经过诱惑设计的商业模式,可能一下就能圈到几百万的原始资金,再用这笔资金来干点投资。
第5、第6种商业模式,并非全都是东邪西毒。其实,第5种可以理解为裂变模式,第6种可以理解为免费模式。
这里面对应的人性心理,了解过马斯洛需求层次理论的,自然懂得其中的缘由。
我在给企业老板做商业模式、营销推广咨询的过程中,常常会遇到一种急功近利的心态。
总想在最短的时间赚到钱、圈到钱,这时候我会告诉他这其中的风险,但决定由他自己做。
有些老板最终并没有采纳我的建议,现在,有的已经进去了,有的离婚、卖房,有的已经远走他乡,代价太大了!
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