【澜月】3条实用销售技巧，你值得看3遍！

3条实用销售技巧，你值得看3遍。

本文为您梳理了3条销售技巧，结合我多年销售经验来看，内容均非常有适用性、能落地，相信看完本文，你一定会收获颇多，当然也请多多指教。

1、作为一名销售员，不管面对怎样声名显赫的客户，都不要低三下四。在客户面前，应保持不卑不亢的心态，至少在心理上与客户处于平等。

工作只有种类之别，没有贵贱之分。你亦无需表现出可怜让人同情的模样。理直气壮地告诉客户，你是销售员，就是来向他推荐产品的。惟有这样，才能得到客户的尊重，从根本上赢得客户。

2、快速跟客户成知己的秘诀——关系升温来自彼此的“折磨”。

举个例子：曾经我去见客户，发现他的办公桌上有几本新书，我会厚着脸皮去向客户借阅来看看，这有4个目的，一是体现我与客户有共同爱好，二是通过还书，创造了一次见面机会，三是增加了双方交流的“谈资”，四是通过这一连串的行为，我们的关系肯定会更近一步...

再比如：

如果你拜访客户，正好赶上客户在吃饭，客户邀请你：“来来来，小刘，来得早不如来的巧，一起过来喝两杯！”那我们就可以回答：“好呀，好呀，李哥，今天真是太幸运了，早就想和李哥喝上两杯啦...”边吃饭，边扯扯家常、聊聊生活，心与心之间的距离走近了，后面我们说的话，客户才会认真听，记得牢。

当然，从礼节上来说，跟客户关系还没有到那个分上的时候，不要轻易上桌吃，是对的，但是咱们换个思维想，正是因为和客户关系没有到那个分上，所以就应该上桌就吃，吃了之后关系就到了那个份上了。

这一点有适用边界，需要根据你当下实际情况灵活作应对，不可生搬硬套。

3、看销售案例，我的一点思考。

有一年我有个款很久没收回来、偶尔听下属说那个老头有什么高血压、然后我连夜赶回老家，弄了一篮子冬笋给送过去、还带着泥。客户收到冬笋什么都没说、后面就把钱转过来了...

先读几个关键词：听下属说、高血压、连夜赶回老家、一篮子冬笋、带着泥。听到这些，如果你是客户，会不会有点点感动呢？

其实，这一系列的行为设计，目的就是找个机会---出现在客户身边----暗示客户还款。

客户不笨也不傻，当你很疲惫、脸上气色很差、衣服上还沾着泥巴，手提一篮子冬笋出现在他的面前时，他就知道你最终目的为何而来，并且意识到你这么“用心”，这次多半“推不掉”了！

退一万步说，若这次客户还是没还款，那我也相信销售还会想到其它的突破口，我对这位销售蛮有信心的。

看这个案例，其实银兰最想告诉销售朋友们一点：你想要做成某事，如果常规方法行不通时，就要动脑琢磨非常规方法，不能光“等”，在你“等”的同时，也要自己去“推”，推动进展，你需要创造一个又一个的机会，让事态向好的、向你这边发展。

总结：

1、你想要达成某事，需要自己有意去“设计、推动”，正如销售高手曾说：当你感觉落后于竞争对手时，要多运用“浑身摸鱼”策略。

这个意思就是说：当你感觉落后竞争对手时，如果你能打破竞争对手与客户之间的某种“平衡”，把“局势”搞乱，搞复杂，这样或许你才会有可乘之机，这一点，尤其在做项目销售时非常适用。

2、快速跟客户成知己的秘诀——关系升温来自彼此的“折磨”。这一点不展开聊。

3、客户无论是怎样的身份，我们都应保持不卑不亢的心态，因为工作只有种类之别，没有贵贱之分，我们不需要低三下四求着客户购买，把自己搞得很被动、狼狈，否则长此以往，你见客户会不敢说话、害怕客户拒绝、没自信心，经常被客户牵着鼻子走，这对做好销售，真是百害而无一利，这一点，切记！

以上，供参考，希望对你有些启发。

浏览更多销售知识，欢迎关注【【［［公众号：澜月】】］