有品有鱼社交电商是最具潜力的黑马邀请码WVAGKSM0
通俗的讲，社交电商模式就像介于淘宝（天猫，京东）和微商之间的一种新的商业模式。
那么首先介绍一下大家多多少少都遇到过，或者在他那里消费过的微商。
微商呢，两大诟病。
一是从购物的环节上就出现了问题，从付款开始讲起。一定是基于信任的前提，你看准一个商品，前面他说的再好，但是是买家直接把钱打到他的账户上，这时候的消费者就成为了客观上相对于卖家的弱方，这是客观上也是确确实实的弱方，不会以买家的心大、有钱、不在乎而改变。因为做生意大部分的收入都不可能来自亲朋好友，大部分的收入都是不认识的或者间隔有一层关系推荐的。再说，有种消费者会说，我也不信任他，但是我几乎可以确定他不会不给我发货，因为犯不着因为我这百十块钱伤了和气，我要的就是这个产品。
那么这时候微商的第二大诟病也是最严重的诟病就显现出来了。产品的问题（哪里都有好有次，但讲一个问题或者弊病不能讲他最好是多好，而是要讲最坏是什么程度） 2013-2018期间朋友圈里每一个卖假鞋的都说自己卖的鞋是真鞋，每一个买假表的都说自己卖的表是真表，那最大的问题就出在这里，朋友圈只有共同的朋友才能看到对另外一个人的评论，而且他可以随时删除，只留下对自己有利的。所以绝大部分的第一次的买家不会知道这个产品有什么问题。只有把自己的钱装到卖家的口袋里了，才知道是怎么回事。因为没有交互，使得产品没有质量，也可以说作为商家我不需要卖有质量的商品，因为大部分的东西消费者并不能凭着微商的定价来分辨出来他的成本。
而淘宝天猫京东的这种，简单来讲是有好商品，但没有推荐，没有最优解，烧钱。例如搜同样一双鞋，有上百甚至几百个卖家都在卖。而且相同价格的有几十个卖家，你会在想买谁的呢，不差钱的直接官方旗舰店，最怕的就是花最多的钱还买到残次品。（不过这一点上，因为有平台流程的保证可以退款）但是官方旗舰店一般只能占同款总销量的15%，大部分的消费者的钱都是花在了这几十个价格相同的卖家里面。按说这个机制是好的，每个商家在平台上公平的竞争，有竞争就会有更优惠的，最终回馈给消费者。但为什么会出现几十个鱼龙混杂的价格相同的卖家呢？
这就要从品牌方说起了，因为亲戚做过一个羽毛球球拍的品牌店，所有正规的手续下来之后，不是自己定价的，而是品牌方也就是总部规定的价格，如果店里要搞活动的话也需要提前申报。品牌是要抢占市场，避免不同品牌店之间的竞价行为，就可以保证有更多的品牌店能够开起来。当然每一个品牌都会这么做，也都在这么做。并且他们有监察的人员，在不通知的情况下会调研店里面的各项指标有没有违规，处罚特别严重，好像是关门一个月罚款10w，第二次直接取消授权。
那么网络上，这样的监管更多而且更方便，一是品牌方实时实施监管不需要受到地域的限制，二是同行之间巴不得看到你一点漏洞，干掉竞争对手，三是，有一批以此为职业的人员。这就使得普通商家和卖家的关系隔离开来，（说一个小插曲，2011年我上淘宝买东西都是会给他们讲价的，大部分也是可以讲下来的，现在开始购物的就很少能够直接让卖家改价的。）销量不好的卖家想着我比别人卖低一点，薄利多销也比压货好，答案是不可以！可能被举报的处罚更加严重。而消费者要么选择价格低的盗版货，要么在这几十个商家里挑的眼花缭乱（官方旗舰店经常缺货很正常，像某迪，某克）最终的钱被这品牌方赚到了，并且被动的导致一个恶性循环，这个品牌方越有钱越打压同行业里其他品牌方，最终使得这个行业要么一家独大，要么鱼龙混杂。无论是一家独大还是充满混乱，最终都得消费者买单，就是说损害了消费者的利益，消费者买了本不该买的一部分单。
而新出的模式社交电商呢是真正的打破这一魔咒的一个现阶段最有效，也是现在看来最有可能是受众面最大的普益的一种模式。
有良心的企业哪里都有，30年坚持不涨价的街边摊你永远也吃不到，costco店里低价的产品你不到上海就是买不到。这是纯距离原因导致的良心的产品扩大不了的因素之一，那么这两个例子呢就是说你要足够有实力，并且在足够多的领域里都有一定的见树才能够主导社交电商这一模式。第二，他会触动了很多方的利益，在这里我推荐大家看一下《美国财富大亨》这个纪录片，总结一句话就是A和B和C最大的敌人都是D那么ABC就是朋友，这个总结为地域因素吧，就是说即使你是一个巨无霸想主导这个模式，风险也特别大。第三，当一个企业占有了某个地域所有的最佳条件时，那他只能成为这个地域的良心企业，因为再想扩大受众，就又会在不同的地域遇到其他的地域问题，从而夭折，只能偏安一隅，所以有很多公司见好就收，赚到就停止。
（插一句:本来应该从淘宝这种b2p2c直接转换成p2b2c的，但是由于种种原因导致微商的崛起。这也是迟迟没有出现社交电商的一个原因。）
所以社交电商不是让企业更有良心，而是让这种社交电商模式扩大，扩大到每一个人都在参与，使得有良心的企业有更好的环境发展，使得无良商家被淘汰。
那么社交电商这种模式他的优势是什么呢？或者说他做的是什么呢？他做的就是利用微商的信任基础和便捷优势，把平台的商品卖出去。商品呢不是社交电商自己推出的商品，都是平台的商品。这就和淘宝从从根本区别开。淘宝是不卖商品只卖摊位，所以假货次品很多，并不能从根本上避免，就是查到假货，也已经是等到一批消费者的权益被受损之后，无良商家赚的盆满钵满之后的迟到的惩罚，何况隐蔽见好，喜欢打擦边球的商家就更难发现和处理。而社交电商卖平台的货为什么就能避免残次品呢？因为平台是直接对接产品端，平台化妆品就是从生产化妆品的工厂发货，平台的家具就是从做家具的工厂发货，没有第三方经手，没有中间环节。你可能也会说有的平台本身审查就不严格，但目前有50多个品牌都在做，以后会有更多的平台大企业大集团加入进来，这就势必会导致一个良性竞争，就是倒逼平台之间围绕着产品的相互竞争，使得各个平台的审查机制越来越严格，准入企业去平台卖货的门槛越来越高，就能从根本上改变市场假货横行，起码是鱼龙混杂的情况。
套用马云做成淘宝的一句话，A企业可能会失败，B企业也可能会失败，但这种社交模式一定会成功。
现在就是风口期，立刻进去就是最早一批吃螃蟹的人。试错的成本并不高，但错过的成本真的特别高。现在想知道现在哪个企业哪个公司最接近成功吗？加主页微信，或私聊用意就能立刻获得答案，下期更新为什么是这家企业最接近成功。越早私聊你就越早抢占先机。
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