内容:
1、谈资:先分析一下大家对这个事物的固有预期是什么,然后制造一个事件来打破它,为大众提供谈资。
2、内行:为了要被认可为内行,就必须向别人分享专业或者小众的信息(俗话叫吹牛,侃大山 etc),比如行业内幕。让我们的消费者在社交圈里面成为内行,是提高我们信息社交价值可以考虑的一个方向,给予他们小众的行业知识供他们分享。
3、表达情绪或态度:结合自己品牌的人设说出一些消费者想说但平时不敢说的心里话,可以有效引发传播。
4、帮助别人:让消费者能帮助别人(有用的知识,或者实际的利益),是一个营销信息非常大的社交价值。
5、群体归属宣示:这类的营销活动需要圈定一个群体,找到这个群体感到自豪或者最近的变化,然后在营销信息中进行强化。
6、自我形象强化:在策划数字营销活动的时候,考虑我能够帮消费者分享表达参与的同时展示自我形象的哪个优势,能够激发更多分享。
总结
我们可以看到很多大品牌在数字营销的时代,并没有能把自己固有的消费者群体优势转化出更多的增量,主要原因是它们没有明白在数字营销的社交场景下,它们都是被选择的而不能主动强迫,并且制造话题比实物更加重要。
为了让营销信息被更加广泛传播,我们需要思考这些信息对于消费者的社交价值在哪里。
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