我们的社会从过去的物质极度匮乏到现在物质极大满足（甚至供过大于求）一路走来，经历了风风雨雨。现在我们的生活提升了更高的水平，我们的需求也不断升级改变。
1981年党的十一届六中全会提出我国社会的主要矛盾矛：人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。到今天已经转化为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。我们不再是物质匮乏的年代了，人们对生活有了更高的追求了，是日益增长的美好生活的需要。但是目前市场上还有相当大一部分企业还在满足人们基本需求，也就是马斯洛需求层次理论中的最基本生理需求，吃的好、吃的饱，选择多，质量好。企业家们大多抱着不能置消费者的需求于不顾，消费者在哪，我的市场就在哪，我的产品就在哪。
然而市场风云变化，任何一个行业随时都有洗牌的风险。凉茶大战，加多宝败诉退居二线；国产手机黑马层出不穷，三星、索尼淡出国人视野；即使烧钱，消费者也不买账，58赶集合并，滴滴快滴被迫合体……所以企业老板一个不经意的决策就可能带领一个团队走上一条不知道有多少弯的弯路，也有可能因为资金、管理、利润让企业走向衰亡。弱水三千，只取一瓢。2017年海尔实现收入1592.54亿元，净利润69.26亿元。而格力2017年实现收入1482.86亿元，净利润224.02亿元，利润是海尔的3倍之多。其中关键就是格力相对于海尔还来说是一家更聚焦的企业，我们甚至可以脱口而出格力的企业slogen：好空调，格力造。市场的蓝海三千，我也只取一瓢。品牌做到产品聚焦究竟有什么好处呢？
① 更容易占领消费者心智。
强调一件事很重要，强调两件事以上，重要性就会大打折扣，风起云涌的市场，宣传信息如波涛汹涌般袭来，传统广而告之的成本巨大，我们要利用一切珍贵资源集中将核心产品的特性植入消费者心智，实现心智预售。
② 增强信任度，增加与消费者粘性。
企业产品聚焦某一个品类时，会让消费者的关注点集中到这个品类，容易形成专家的印象，因为专一，所以专业。相对于市场上如雨后春笋般的品类，消费者更觉得专家有安全感，这样会大大降低消费者购买的决策成本。
③让品牌成为品类特性的代名词
“去超市买什么？买海飞丝洗发水，最近头屑比较严重！”、“家里有老人和孩子，就买辆沃尔沃吧，安全！”、“感冒、发烧、流鼻涕……吃感康啊，专治感冒。”……这几个生活中常出现的场景，拉进了我们和品牌间的距离，实际我们与品牌接触远比这更频繁，我们的衣食住行，生活点点滴滴，都与品牌密不可分。你可能会觉察，如果品牌长期聚焦某个品类，我们就会在大脑中将品牌和其所在的品类划等号。这是品牌宣传的终极效果，让消费者在头脑中深深植入品牌。如可口可乐（可乐）、瓜子（二手车）、海飞丝（去屑洗发水），以及语境服务的舜和慢城(运动社区)、樂田蜜语（菠萝包）、海鹏（丰镇月饼）。
（语境服务项目—樂田蜜语，聚焦菠萝包品类）
语境观点：产品聚焦是品牌需要打的一场持久战，也是一场硬战，不光考验你的耐心，也考验你的专业能力。因为将品牌植入消费者心智是一个长期刺激和积累的过程，这需要企业在这条路上坚定不移，迎难而上。
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