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今天我们聊一下什么叫社群营销。

一、社群营销的核心

社群营销的核心，是先聚焦、后产品，也就是先聚焦一群人，一群对某个焦点有共同兴趣的人们，让大家在某个领域形成共同的认知，然后，再去寻找符合这个认知点的产品。那传统的营销是什么样的，是反过来的，先是生产产品，再去寻找寻找感兴趣的人们，在生产产品之前，再怎么市场调研、也还是这个模式。

即便是互联网电商，也没有根本上颠覆这个模式，顶多是缩减了销售渠道；

红了两年的微商也一样，还把朋友圈的信任也给搭进去了；

商家自己搞的所谓社群呢，每天还是在推送产品，推送产品效果，仍然没有摆脱传统CRM框架。

所以，在商家们还在苦恼怎么适应互联网电商的时候，马云，过完这个年，就给电商这个词前面加了两个字，叫：传统电商，并且已经把2017年的首要目标，就锁定在新零售！想想多少商家仍然在苦恼着互联网+ 加什么，+互联网怎么加，人家已经自我颠覆了亲手打造的电商模式，并且他要做的是新一代的基础平台。

二、输出持续的、稳定的内容

既然是先聚焦、后产品，那怎么个聚焦法呢？必须要输出持续的、有焦点的内容。

任何一个内容想要在互联网传播，前提就是：人们得愿意，愿意关注、愿意转发，这才能传播的开来，这叫焦点。焦点，可以是宝宝家的事儿，可以是罗一笑，可以是花千骨，也可以是某个妹妹的直播，但，要想升级到稳定社群这个级别，那必须得输出持续的、有焦点的内容。比如：罗辑思维，每周一期，输出有冲击力、有颠覆力的知识内容，长年累月地输出，聚集了上千万各行各业爱学习、爱读书的人们。反过来，一个妹妹直播，红不过三个月，也是这个原因，只能输出颜值、身材、+声音，再多的花样，人都是有审美疲劳的嘛！缺乏持续的、有价值的内容，是直播妹妹和大卡明星的区别。

三、成就感、存在感、共同认知感

聚焦之后，要达成每个人的成就感、存在感、共同认知感。这个是阶梯式的。

前面讲的有价值的内容，就可以给人第一层的成就感，最起码人家不会跑了。

但不够，还要有互动，互动了才能有存在感，我们天天刷微信圈，多少人等的就是这个别人的赞！

但这还不够，在一个社群进入营销阶段之前，必须要形成：社群共同的认知感。

在传统的先产品、后聚焦的模式下，一个品牌的形成，是需要十年以上时间的，为什么？就是因为企业对客户，只有一种沟通渠道：单向广告，而客户对产品呢，也只有一种渠道：反馈故障。总结起来，一不好找客户，二沟通效率低，不慢才怪。

反过来看小米，先是激活了雷军多年的BBS社群资源，然后再去推产品，短短三年，就干了人家几十年才能干的事情，去年有人说小米是风口上的猪，但没人能改变的事实就是：小米是社群经济的开拓者，

所以在社群经济里，产品，只是一个载体，承载的是社群共同的认知，并且，共同认知点形成的过程，必须要让更多的人参，最起码让每个人都能看得到，这才叫参与。

也不能形成完了就停留在那里，还要大家一起不断实践、不断调整。

大家是否理解了这个共同认知，简称认同，有多重要么？没有这个，你推再多的产品都没用，所以开篇提到的微商、企业自己搞的社群，貌似向互联网转型了，但仍然是先产品、后聚焦的传统模式。

好，今天就讲到这里，明天我们接着聊，社群在形成共同认知以后，又是如何做营销的，以及人性层面上，社群解决的是又什么问题。