（四）迈进团购

          到了日期，如约报到。

          还是那个瘦个子男，他开了个早会，给部门内部介绍了我与其他成员。好像来的时间都不长，也就来一两个月的，有两位大概就比我早一周。小组含组长总共8个人，男女平衡。

          除了小组会议外，还有公司会议，也是由销售组织。大家会轮流报前一天签单的情况，然后有个问题环节，以及节目环节，但还好，总体也不超过1小时。并不是很啰嗦和官僚。那些小组长和总经理也挺年轻，感觉就是80年代初70年代末的样子。

         小组会议就在桌上进行的，10分钟左右吧。然后，主管说，我带你跑2天单子，然后你就自己跑。

         原来，组长也是要自己跑单的，真是多功能啊，我想。然后，我就开始了观摩学习。

        我们是去南山一家美发店，在南山有三四家店。我们是去的南山大道的店，主管去找了店长，跟他聊了会儿，问店里的生意怎样，有哪些价格的套餐。介绍了我们网站。然后店长说要找运营总监，主管问他要了号码，就离开了。

        出来后，到了午饭时间，我们去对面的一家牛肉粉店（类似花溪牛肉）吃饭。点完餐，他顺口问了下收银妹，他们家在深圳有几家店，答：4家。然后，他问了老板号码。

        坐下来后，他告诉我，像这种面积的店，得要三四家才能上。美发的也是。然后，就聊了些他的业务经验，核心就是：气场。他说，我们是给商家带去生意的，你不要觉得自己是求他，应该是他们求我们才对。

          嗯，这一点，我从他身上感受到了。

          然后，他又交代了准备工作。主要就是案例，因为这是一个新模式，没有做过的商家，是不明白这个生意方式的。你得给他看同行模块，最好是有很好销量的同行（指商家同行，非网站同行）案例，用生意去触动他。

          "商人都是想赚钱的。只要不损坏他利益，还不用他掏广告费，所以只要讲清楚，肯定是愿意的。"他说。

          最后，他讲了一个比喻，关于年轻人做比尔盖茨女婿和世界银行副总裁的故事。（以下为摘抄：

         杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她 

        儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定　 

           杰克：但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔 

       儿子：哇！那这样的话 

       在一个聚会中，杰克走向比尔·盖茨 

       杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫 

       比尔：我女儿还没想嫁人呢 

      杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔 

      比尔：哇！那这样的话，是可以考虑的。 

      接着，杰克去见世界银行总裁 

      杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁 

      总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了 

       杰克：但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔 

       总裁：哇！那这样的话，是可以考虑的。

       于是，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。）

        当然，这只是一个传说。但是，我们做的活，其实道理是一样的。我们一方面对商家说“你把东西给我们打个低折吧，因为，我们有很多，很多的用户。是你想象不到的，以前的形式不可能覆盖到的用户量，所以，你一定要有诚意，给尽可能低的折扣”。这样，拿巨大的用户量和范围去吸引商家，给低折扣。

      然后，我们再用低折扣商品去做宣传，告诉用户“快来咯，XX店出现了史无前例的折扣。”，然后，促成交易。

       如此循环。然后，平台从中获利。

        用现在的话说，就是：空手套白狼。管它呢，只要不犯法，没无碍。