做朋友圈积攒活动收获了一个贪小便宜的学生，试完4节课，头也不回的跑了。
分析这一次的失败，第一我不好意思跟家长谈钱，感觉在骗钱一样，本着自愿报名的原则，我没有强求推销课程。第二试课时间太长，应该试两节课就行，第一节课手位、第二节课走脚。第二节课是小孩最有兴趣的时候，应该在这个节点停下来，让小孩报名。
在淘宝上订的扇子回来了。我戴上帽子口罩，在小学蹲点放学，发扇子。
一开始很担心别人不要，就像我们走在路上很自然的拒绝别人的传单一样。
我鼓起勇气去给坐在电动车上接小孩的阿姐，她们很开心的收下了。我松了一口气。
接着学生放学，我就一个个发，发的过程很快，600个扇子很快就一空了。
我满心欢喜的等家长电话咨询或者加微信。等了将近一个星期，都没有任何消息。
很失望。
过了一个星期，突然有两个家长加微信咨询。
有一个家长一直胡言乱语的说一些神神道道的话，看头像还是个很有领导气质的中年妇女，并且动不动就拉黑我，拉黑我又加上，举止相当怪异。一害怕，我还是主动把她拉黑并删除了。
第二个家长，半天没动静。还是我主动问家长是不是想咨询舞蹈。家长过了很久才回复，是啊。反正跟这个家长沟通特别费劲，我很快回复，可是家长老半天才发消息回来。最终家长和我约了这个星期六来试课。
试课过程中，小孩学到是挺快的。课间休息时间也在练习。我走过去表扬了小孩，同时打听家长想法。感觉的出来家长有报名意向。
本来第二次试课是在下个星期六。我决定趁热打铁，第二次试课定在明天星期日。
小孩第二次试课后，感觉家长有90%的可能报班。
他想报一个月160元的。我极力推销三个月650的课程。
“家长，小孩有这个兴趣，就应该鼓励。现在做活动，一个月160，三个月650送一双拉丁舞鞋，半年999元送一套衣服。”
“他妈妈说想先报一个月，怕小孩不能坚持。而且现在只有一个人练，担心小孩觉得枯燥。”
“家长你放心，我们才刚开始弄，还没有做宣传，以后一定有学生来的。小孩现在学是最划算的了，我一对一一般收费150块钱一个小时。人多了就不能那么细致的抠小孩的动作了。650三个月不贵了，别的地方都是350块钱一个月。现在活动真的非常划算了……”
后来家长被说动了报了三个月的班。
总算招到一个学生了！！！
650元，我6成老板4成。我拿到390块钱。万事开头难！有个开头总是好事！
星期一，早上起床后。拿了200个扇子到另外一个小学发。
上次发传单还是太胆小了，不敢交谈不敢推销课程。这一次发扇子，我胆子大了许多。来得早，找了两个家长谈，强调可以免费试两节课，，不会强制推销课程。觉得好就报名，觉得不好就当锻炼身体。在发扇子给学生的过程中，说可以来免费试两节课。而且这一次我不给一个学生拿5、6把扇子了，一人最多拿两把。
10分钟就把200把扇子发完。
在回来的路上，我给之前贪小便宜的家长发微信说，现在有160块钱一个月的活动，舞蹈室有别的小朋友了，这样小孩跳舞有伴就不会无聊。而且我们收哥哥的费用，妹妹也可以站在后面学。缺课了可以补课。
他回应说回去问问小孩。
希望能慢慢把这件事做大做好吧！
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