细节的设计其实就是直击你的内心，以润物细无声的形式，在你自己都不知道的情况下让你就受到了别人的影响。细节其实就是一种心理学。
《细节：如何轻松影响他人》这本书中，作者一共介绍了50多个小的细节设计是如何影响人们的决策的，有的可能你已经耳熟目详，有的可能还没有听说过。其中有几个，也说说自己的心得。
改个名字，改变一切
名字绝对不是符号那么简单，比如说在某个聚会上你正在和朋友聊天，突然听到有人提到你的名字，保证你会马上分神去寻找是谁在谈论你，别人也会很轻易地把你的名字和某件事情联系起来，比如说很多绰号早就的笑话。如果一项捐款或者慈善活动，受益人的名字和你有共同的地方，你会捐出更多的钱……所以如果你做一件事情，把你的名字改成和你做的这件事情关联起来，也许会有意想不到的效果。
如何让一加一大于二
面对今天拿是100元、明天拿是120元的选择，大部分人都会选择当天拿钱；面对7天后拿钱是100元、8天后拿钱是120元的选择，大部分人都会选择第八天拿钱。有时候人们的行为和决策真是不一致。根据这一原理，把你的奖品分为两个类别，让努力工作的人取得第一类奖品后才能取得第二类，会让工作的人更开心。比如说把要发的员工的钱分为提成和奖金。好波，我只是员工，就不乱给老板出主意了。
不确定的说服力
在遍地专家的世界里，或许我们应该找那些更自信的，毕竟从知觉上来讲，我们更容易被那些言之确凿的专家说服，不是这样么？恩，还真不是这样。有个实验表明，专家说：“我在这家店吃了晚餐，我十分确定，这家饭店可以打四星”，与专家说：“因为我只在这家店吃过一顿饭，所以我不敢完全的确认，但以目前的体验来看，我会给这家饭店打四星。”后者不确定的那个，效果更好。其实这也不难理解，我自己就有这种体验，当对方信誓旦旦的确认某个事情的时候，我们有时反而会心里嘀咕一下：“这个人是不是拿了人家什么好处了。”
中心位置的影响力
拍合影的时候领导通常一定是站在中间的，你面试的主考官通常也会坐在正中间，开董事会的时候你的CEO也会坐在正中间。所以对话与正中间的那个人相对比较重要一些的印象，相信你多少都会有那么一点。其实你摆放货品也一样，通常顾客会认为你放在最中间的那些物品更好一些。
出乎意料与抛砖引玉
我在你那里购买了一样产品，你随包裹送来了其他额外的小礼品，这样的出乎意料，要比你承诺送这个送那个给的效果多很多。如果超市在顾客进店之后，再送给他们一些惊喜礼券，比起事先发放优惠券，顾客在超市的平均花费会上升11%。
顺序改一改，财源滚滚来
“300美元可以看600个小时的节目”，与“600个小时的节目收费300美元”——价格和产品数量谁先谁后的差别不大，因为方案中的数字很容易计算。但是，当数字不容易计算的时候，情况就变了——“580小时的节目收费289.90美元”与“289.90美元可以看580个小时的节目”——人们更喜欢产品数量在前。所以，你应该掌握的策略是：先说你的服务项目，再说价格。事实上，无论是数字容易计算，还是提供的服务项目数量较少，先说服务项目依然很有必要。
先下手为强
先出价还是后出价？其实我不太善于谈价，所以在购买产品的时候经常被老板引诱先出价，然后老板故作不愿意其实很开心的加了几元钱把产品卖给了我。我见过同学买东西，老板要加100多，她还价10几元，都把我惊呆了，最后以20多元的价格成交了，让我都不敢去想。你先开了价，谈判对手就会自动去想这件商品（无论你们谈判的是什么）有哪些特性与这个开价相符。所以，无论你的角色是买家还是卖家，是雇主还是想加薪的员工，是经理还是想多申请点儿工作资源的下属，你都应该仔细想想，在你的谈判中，哪个因素可以充当恰当的锚点，然后率先把它提出来，不要等着对方说。
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