儿子毕业后考研没上班，找了个实习单位在合肥电视台法制频道，也算是初入职场。算个职场新人吧！按电视剧里的称呼叫职场菜鸟。菜鸟用自己的眼光看周围的人和事，倒有了不少独到的见解。我回家时也喜欢找我聊聊。如何能在职场里，脱颖而出。往往不是学历的比拼，而是能力的比拼。能力大小，最直观的反应就是业绩。最能体现业绩的是销售，早上看得到大学里面一篇分享很受启发。一个初入职场的大学生郭奇，一年卖了100套房子。在业界都算是个传奇，何况是刚入行，他的分享很值得借鉴。下面是他的分享：
郭奇说，没有秘诀，做好销售，其实要就两个事，第一，如何接触到更多客户？第二，如何提高客户成交率？他是这么做的，因为当时实行的是轮岗制，早上谁先到岗签到谁就优先接待客户，所以他永远是第一个到达售楼现场的人。他算了一下，每天多接待一轮，一个月就可以多接待30人，一年就可以多接待300多人。另外，那时候他每天都是坐公交车上班，等公交车时就给周围的人发名片。长年累月，发名片这事为他贡献了不少客户。
如何提高成交率？他也琢磨了很多办法，比如回访客户？他总结了一段口诀：多聊生活，少提房子；多聊孩子，少提个人；多聊项目进度，少说项目优势；多问客户近期还看了哪些项目，少问客户啥时来交钱。再比如，维护客户关系，他会把客户生日按月份进行分类，每天早上上班前，打开小本本，当天有哪位客户过生日，就发去一份真诚的祝福。
抓住每一个细节，把工作做到极致，他就这样成为公司里的一个传奇。1年100套房子，这个业绩记录，到现在都没有被人打破。
一个年轻人初入职场，怎样才能脱颖而出？或者说当我们选择一份新工作，怎么才能实现突破？其实唯一的杠杆就是在别人无法抵达的路上，留下自己的足迹，这是得到大学郭奇带来的启发。
希望儿子有所感悟。
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