Swan创业小笔记Day21
(补一个认认真真的作业)
每天忙到想再借24小时
想系统性的说说关于“劣势变优势”的方式
朋友做了一个线下培训课程，人均2万的学费，却是全场200人的大型会议。
却场场爆满，我问他们怎么做到让用户教2万学费同时接受200人，几乎没有和讲师一对一的机会呢？
他分享的方法是“劣势变优势”
1.控制用户预期-价值与价格 如实描述
在报名阶段就清楚写到学费金额与学员数量，想要报名的人会在填表后问个究竟，而怀疑不信任的用户也就由此过滤掉了，不会增加工作人员的沟通成本。
2.获取平等关系-劝退式流程
增加了电话面试的环节（这个我自己报名也经历过）
一方面提升仪式感
另一方面最终要的是，给自己留出讲解的时间，告知为什么这个价格的原因，以及200人的原因与价值。
如果不接受或者有疑虑，请对方考虑清楚。
“把不耐烦看你说明的用户，变成认真听你介绍自己的平等关系。”
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最后我想说，市场规则是什么？是负责人的固有认知，想要打破，能够打破的人少之又少。
你只要稍微做尝试，就能找到新的战术。
愿你我都能劣势变优势，让你的价值得到真正的价格认同。
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