江小玉（25）

江小玉认干妈的事，暂时没有告诉哥哥，一是哥哥还在生她突然辞职的气，二是干妈已经认下了，也不是什么急事，等她工作顺利展开之后，再慢慢跟哥哥解释吧。

干妈和叔叔隔三差五就来看她，每次来还给她带很多吃的，让小玉感到温暖的同时，也给小玉带来了一些困扰，干妈一来就待很长时间，小玉只好把他们安排到墙角的一个椅子上坐着，好在领导都知道情况，也没有人说什么。

小玉每天还是来回奔波，很多时间都耗在路上。干妈听说她住的很远，就邀请她住在干妈家里，干妈家离这里很近，小玉婉拒了，她觉得当时认干妈，也是一时的感动，可是，干妈已经把她当亲生女儿对待了，她内心觉得有点儿愧疚。

“小玉，中午就吃泡面啊，这是第二次见你吃了，这可不行，对身体不好。”

有一天，小玉带顾客错过了吃饭时间，也不想出去了，就泡了方面吃，吃泡面对于他们销售员来说，是常事，一忙起来，为了节省时间，就泡包方便面，谁的衣柜里都备有几包泡面。正低头吃泡面的小玉一听，就知道干妈来了。

“没事，干妈，今天有点忙，就凑合吃了。”

小玉赶紧起来说。

从那天之后，干妈几乎每天中午都要给小玉送饭，小玉不让，叔叔说，就让她送吧，每天跑着，就当锻炼。最主要的是，她心里高兴。小玉更愧疚了。

自从干妈退房之后，小玉两个月没有开单，每天虽然很忙，但是都没有什么成绩，客户总是来咨询一下，就走了。硬等到二期开盘，开盘前小玉耐心的打开前两个月搜集到的来咨询的客户信息，挨个打电话通知他们开盘的时间。同事们都很兴奋，都摩拳擦掌，准备在开盘时好好干一场，而小玉在兴奋中还带有一点忐忑，她不知道她能不能在这次开盘中创出好成绩。

开盘的当天人好多啊，让小玉没想到的是，她接待过的客户来的人比她想像中的要多。

小玉在她们之间来回忙碌着，当天就签了两套房，小玉才觉得前期的工作，是做的积累。没有白费。那天忙到很晚，她和同样住的远的同事月华，也是她来到售楼部的第一个好朋友，都没有回家，在售楼部客户VIP接待室里蜷缩了一夜。

第二天，又是忙碌的一天，还没有开门，门外聚集了一些人，小玉一眼就看到她昨天接待的客户，一对母女，妈妈今天换了一身衣服，淡蓝色的衬衣，黑色阔腿裤，一脸的坚定，一副胸有成竹的样子，看着比昨天精神了许多，女儿则穿了件白色T恤，牛仔中裤，小白鞋。

她们两个昨天纠结了一天，先是买不买的问题，等这个问题统一了，又是买多大面积问题，两个人犹犹豫豫，一直没有商量好。小玉因为还有其他客户，不能完全跟着她俩，只能抽空过来跟她俩说几句，还好，这母女俩对她比较信任，从一开始进店咨询一直跟着她。今天小玉决定好好地接待这对母女。

门一开，这对母女果然就朝小玉走来，小玉把她们安排到一张圆桌前坐下，倒了水，经她俩要求，又把昨天讲过的，详细给母女俩讲了一遍，从80平米到120平米之间，从户型，到首付和贷款都算了一遍。又领着她们去小区看了样板间，昨天母女俩有意向的一套房子，一查已经卖了，小玉让她们重新再选一套，母女俩又开始纠结，或许早晨来的时候，俩人根本没有商量好。小玉很想问女儿，为什么不让爸爸来看看房，话到嘴边，又咽了下去，没敢问出口，她想，买房对一个家庭来说应该算是大事，既然两天父亲都没来，或许中间有什么事情，她担心引起尴尬。

小玉跟着母女俩一个早上，看看她们还在犹豫，就把她俩又领到售楼部，安排在桌子前坐下，倒好水，让她们慢慢考虑。

小玉去接待她的第二个顾客。第二个顾客，是昨天约好的，一对年轻的夫妻，刚刚结婚一年多，还没有孩子，两个人很爽快，就是来交钱订房的，样板间昨天已经看过了，也不想再去看了，只是拿着图纸又研究了一下，定了一套高层15层120平米的房子。这对小夫妻今天从进售楼部到交完定金不到一个小时。

他们走后，小玉很感慨，你永远都不要以为你的付出是徒劳的，就像这对小夫妻，今天这么爽快，是因为她前几天的耐心接待，和讲解。你永远不知道哪个人能成为你的客户，所以，对待每一个人，只要他来到你身边，你就要耐心细致地去接待。

想到这里，小玉又朝那对母女走去。