上午看了，下午就能用的职场文章。能看懂、学得会、可复制！
简单介绍一下之前的经历:2015-2017年,我以“考试”的名义在家里呆了一年半的时间,经历了专八、公考、考研,均铩羽而归(准备阶段都是半途而废,没有一个能够坚持下来)。投递简历石沉大海,面试几家均失败。长时间独处在封闭环境里,让本来就不善言谈的自己更加木讷,雪上加霜的是,这一年半的经历给自己留下了很深的心理阴影,一直没有迈出第一步的勇气.
转机出现在16年的10月末,有幸得王小王的指点,由此开始了华丽丽的逆袭之路!在出发前,我把他让我准备的资料背下来了,这是自己有勇气出发的重要原因!因为自己觉得脑子里有货了
市调部分自己在做市调前,准备是很不充分的,因为是被‘逼出’家门的,所有的计划都被打乱了,本来自己的想法是分出每个阶段的任务,留出足够的时间来执行每个阶段的任务
①市调(线下、线上);
②撰写市调报告;
③撰写简历;
④准备面试话术
但是计划永远都跟不上变化!去市调的路上,我就在思考:如何去做好一份市调呢?该怎么市调呢?同学W是做幼儿英语培训销售的,我在微信上询问她家长最关心的几个问题是什么?1、课程;2、能否学到东西,和学校课程衔接(提分);3、价格还告诉我:你这样的很容易被人发现是“探子”,问不出什么东西的。听完以后脑子有点乱,自己慢慢冷静下来后,开始提问家长最关心的问题有哪些,写在本子上,管他什么“探子”,硬着头皮上!
自己想好话术:姐姐家的孩子的英语不好,需要针对性补课,不知道你们这有什么课程;去第一家时心还是挺虚的,但是还是大胆地去问,老师是30多岁的男生,短暂的问话后,我就掌握了主动权,各种问题轮番上阵,很快就把第一家的基本情况摸清了。出门后写写画画在小本上。
去第二家的时候,事先把手机录音打开放进口袋,上去就是各种询问,话术也熟练了很多。出门前要了宜传单,留了自己的电话按照百度地图规划,一上午走了十几家,把整个古城区扫荡了一遍,录音+要宜传单+电话+观察学校规模,我就能够对这个培训机构有了笼统的了解到了A学校在*区的分校,我上去后,咨询师S出现,简单询问了一下,直接最后,我实在是走不动了,但是,我给自己鼓励说:再找一家,再找一家…向S索要名片。
将近6个小时,走访了近30家培训机构。包里揣着厚厚一打宜传单回家了好,到这里我自己有很多反思:跑了28家辅导学校,真正摸的比较清楚的只有一家,这个数字可能有些让人难以接受,但事实就是这样!
我呢,也总结了一下,就四个字“单!点!爆!破!”。市调报告写了两天,前半部分主要依靠线上的信息拼凑,后面呢,学乖了,找到一个主要竞争对手进行分析,发现了不少问题,这也为面试准备了一些谈资。因为智联招聘反馈的速度太慢,自己性直接加了咨询S的微信,询问*校区是否招聘咨询师,很幸运,S帮我询问了校长,争取了这次面试的机会,非常高效!面试的前一天,我上网搜集有关面试的问题罗列出来写到纸上,找出比较好的答案以及分析,各种换关键词搜索,慢慢整理出一些内容,
①随时掌握主动权;
②任何时候都不要先报价;
我把面试的话术写在纸上,反复锤炼了几遍,最终形成一套比较完整的面试语言,当时背了几遍,但效果不佳。面试过程和校长问候完,我拿出市调报告、简历、案例,交到她手中,当她翻看我的报告时,从她的表情变化我就知道这件事成了。
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