291976-陈国艳《2017-08-08》
【连续第178天总结】
A、目标完成情况
1、抄写概念一遍完成100%
2、背诵完成0
3、学习育儿知识完成100%
B、具体情况总结
模糊销售主张
今天晚上接到一个电话,是同事打来的,问我在这个地方是不是个内部人员啊?当时我心里就一惊,怎么会给别人这样的感觉呢?我又没有逼单,也没有跟她说什么?下次再有人这么问时我应该怎么回答?我的模糊销售主张做的真的不太好,最主要的是我不知她的需求是什么?后来又聊了几句,得知她的大儿子不爱上幼儿园,我得给她找到这一个问题的解决办法才行,这不就是增值服务吗?
模糊销售主张,我觉得也是看人的,客户是什么样的人,我们应该怎么做?我的这个同事这么问的本质是什么?我觉得就是缺乏信任。每个人都会在别人突然让你干什么事的时候就是有问题的。我们应该怎么做呢?
通过聊天,确定客户的需求,做增值服务,把你的产品展示给她,利益驱动,如果她是精准客户,必定会成交的。
针对她,我要制定一个全套的方案,她就是一个典型的客户。
二、针对如何搞定熟人进行提问
1、向熟人介绍的目的是什么?
2、熟人都有哪些特点?
3、熟人的痛点是什么?
4、熟人对熟人的理解是什么?
5、熟人之间的禁忌是什么?
6、搞懂熟人的本质是什么?
7、如何为熟人提供增值服务?
8、针对熟人,如何组织话术?
9、同行高手是怎么做的?
10、话术模版如何使用?
11、如何进行市调熟人之间交往的十大问题?
12、如何模糊自己的销售主张?
13、如何借力周围的资源模糊销售主张?
14、如何形成转介绍?
15、如何进行熟人间的营销策划?
16、如何打造自己的好口碑?
17、如何实现自己的利益最大化?
18、如何发挥自己是熟人的优势?
19、如何把自己不会销售的劣势进行隐藏?
20、与熟人做销售时的最大问题是什么?如何解决?
21、我应该怎么调整自己的心态?
22、怎么做到不急功近利,敬天爱人?
23、如何给自己的产品讲故事?
24、如何对熟人进行等门槛战术应用?
C、明日目标
1、抄写概念一遍
2、背诵话术
3、学习育儿知识
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