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中介行业头上的三座大山

中介行业头上的三座大山

作者: 灵魂大地上的异乡者 | 来源:发表于2018-10-14 08:43 被阅读0次

    压在中介行业头上的三座大山

    其实,早在去年中介行业就已经开始出现大面积亏损。而到今年下半年,终于天时地利人和尽失,全方位的不利因素积累几乎快要压垮整个行业。

    一、资本激进碰上行业周期,造成严重的产能过剩

    其实回顾过去的中介行业,链家和其背后的资本的激进干预,很显著的影响了整个行业的生态。2015年,由于市场的迅速好转,链家的逆势扩张策略和市场行情的上行走势重合,造成链家迅速扩张的同时,也带来了行业生产力的大爆发。根据业内人士测算,截止到2017年中介的店铺数量比2014年增加了30-50%,经常会看见一条街对角就会有两家以上的中介门店。

    而和店铺数量激增对应的,却是市场的过山车走势。

    经过了2015-2016年的快速上涨,2017年市场又开始急剧下行。以上海为例,二手市场遭遇量价齐跌,而且下跌幅度急剧,成交面积同比下降了56%,成交金额下跌了47%。成交套数甚至比2014年还下跌了9%。

    生产力上去了,市场却萎缩了,僧多粥少,整个行业开始进入产能过剩的状态。这让中介行业的生存环境急剧恶化。

    二、社保改革,中介作为人力密集型行业,雪上加霜

    更加给中介行业致命一击的是,9月份出台的社保改革方案。从 2019 年 1 月 1 日起,五险一金将交由税务部门统一征收,并且按照实际工资来缴纳。中介属于人力密集型的行业,而且员工的收入是以佣金为主,波动性非常大,一旦实行改革,会对行业造成极大的影响。

    例如,对于中介员工来说,某月佣金收入很高,缴纳的税费会很高,而后面两个月可能完全没有收入,个人收入会明显降低。而对于企业来说,根据业内人士测算,改革之后,可能将行业原本就非常薄的利润率全部吞掉。而且以目前的市场环境来看,很多中介企业原本就都处于亏损的状态,一旦改革,无疑是雪上加霜。

    所以目前很多中介公司,都在想各种办法来规避政策的影响。例如中原目前力推的合伙人制,很大程度上也可能是出于这种考虑。但是一旦涉及到动手术,就必然有风险,尤其是目前这种高危时刻,技术难度非常高。

    三、竞争白热化,线下中介模式成本压力激增

    近几年,链家借助资本的力量,快速扩大规模和市占率,其他行家为了保持竞争优势,也只能跟进。这种竞争,一方面线下直营门店成本高,增加了成本压力。另一方面也加大了行业人才的流动率和人工成本,中介行业的人才流失率月均高达10%,而“员工底薪已经普遍从2000元~3000元涨到4000元~5000元。”从铺租到支付薪资,中介公司每个月的成本不低,而且这些成本在持续上升。

    而在行业下行期,一些小中介采取降低中介费,提高员工提成比例,靠打价格战来获取竞争力,飞单甚至是有组织的飞单会更容易出现。对于大型房企来说,要支撑运营系统,庞大的中后台需要有大量的资金支持。

    例如,据竞争对手估算,链家每个月的运营成本在10个亿左右。

    这种竞争的白热化,让线下直营模式的成本压力被激化。在目前的市场环境下,中介公司不得不通过收缩来应对。

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