中间商正在成为越来越尴尬的存在，“去中介化”和“去渠道化”浪潮，成为悬挂在中间商头上的利剑。行业价格的相对透明化，以及互联网的迅速发展，令中间商的生意模式面临巨大的挑战。
如今，随着互联网的发展，更加透明的媒体资源及价格，以及广告主直接针对目标用户的付费模式兴起，这对代理商原有的盈利手法和商业模式，更是会造成颠覆性影响。
>>冲击：互联网发展与内容营销 让中间商价值日趋下降
互联网发展与内容营销的兴起可谓是对传统代理商的第一波冲击。随着互联网技术日新月异地发展，品牌主对传统的渠道的依赖性降低，中间商、代理商发挥的价值慢慢呈下降的趋势，受到影响。
一方面，广告主可以通过自建程序化实现自动投放；另一方面，高质量、创新性的内容营销让品牌主多了一个产生价值的渠道，这些都让中间商的价值日趋下降。
>>价格透明，没有中间商赚差价
未来，由于互联网的公共性和链接性，消费者有机会直接跟各种品牌方接触，于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌主，这就导致现金会不增不减地直接到了品牌主手中。
对代理商而言，你的回报是由你提供的价值决定的，你的服务能力越强大，能吸引的人就越多，得到的回报也就越多。而且未来你能产生多少价值、能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着，这就是点对点的价值链。
>>技术越来越专业，“去中介化”大潮下，你的核心价值是？
传播也罢，营销也罢，企业家必须认识到，作为中介的价值在数字时代发生的迁移是现实存在的，而理清这种迁移的路径，我们首先要了解行业长期以来的核心价值究竟落在哪里？概况来说，企业的核心价值体现在三方面：专业的能力、行业生态的关系以及可以掌控的资源。
和金融、咨询、文化等服务性行业一样，中间商也需要“大师”、创造“大师”的行业。那些逻辑缜密的策划，准确到位的执行，长期以来都是依赖精英创造的。“去中介”并不可怕，也许这个新时代来临之时，把固有的中介思维去掉，尊重变革的力量，建立有效的商业观。
>>改变“赚取差价”的商业模式，用品牌价值赢得未来
传统时代，代理商的服务能力主要是基于分销渠道所具有的实现产品价值及提高交易效率和效益的功能、增强企业竞争优势的功能；而互联网时代，中间商的功能渐渐弱化，生存环境正在受到压缩。此外，由于信息差异形成的个性化服务变得越来越难达成，代理商的价值也不断被新技术下的信息共享稀释。
这就需要更加开放和操作性的平台化模式将客户引入新的领域，一方面迎合客户对于营销流程的掌控需求，提高执行的透明度；另一方面更好的整合整体资源，实现在碎片化的互联网环境下，自身价值的挖掘与放大，让品牌柱产生对平台的业务信赖。
只有通过优质服务和用户口碑，在业内树立起品牌，消费者才会为品牌溢价付钱。
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