公司要利用现有业务及资源,涉足互联网餐饮O2O业务领域。但能否涉足,需要弄懂六个问题:
如果要涉足新领域,拓展新业务,打造新产品,这六个问题很实用。
问题一、这个领域有没有用户需求?
1.1 市场规模、用户规模
市场规模:
需要提供“市场分析报告”或者“行业发展报告”,
如“2015年中国外卖O2O行业发展报告”,“中国外卖O2O用户报告”,
如日均订单量1000万,算一单12元,一年1000W×12×365=438亿等。
1.2 结论/小结
问题二、如果有用户需求,是否还有市场空间?
2.1 行业现状
2.2 竞品格局
2.3 存在什么商业机会
2.4 结论/小结
问题三、如果有市场空间,能否赚钱?怎么赚钱?
3.1 能否赚钱?
3.1.1 主流用户人群是哪些?
3.1.2 解决了用户什么问题?
3.1.3 为用户创造了什么价值?
3.1.4 合作商家得到了什么利益?
3.1.5 自己得到了什么利益?
得到的利益:
用户目标:如虽然没赚钱,但用户量剧增;
商业目标:赚钱了;
品牌目标:扩大了品牌知名度;
3.1.6 结论/小结
3.2 怎么赚钱?
3.2.1 竞争差异化
3.2.2 结论/小结
问题四、如果能够赚钱,自身的资源怎么样?
4.1 资金资源(启动资金、流动资金)
4.2 人力资源
4.3 技术资源(自建团队、外包团队)
4.4 业务资源(通过怎样的运作模式带来客户,实现盈利?)
4.5 行业资源(是否有丰富的行业市场经验)
4.6 结论/小结
问题五、如果自身资源OK,通过什么方式进入这个领域?
5.1 网站(PC端、web端)
5.2 PC客户端
5.3 APP(移动客户端,分IOS、Android)
5.4 第三方平台(比如美团、大众点评)
5.5 微信开放平台(比如微餐厅)
5.6 结论/小结
问题六、进入这个领域后,怎么挖掘更多的用户需求,实现更多的利益?
6.1 马斯洛需求层次理论
6.2 KANO需求层次理论
6.3 结论/小结
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