这是GROW第三节，本来一篇故事就完了，但今天中午和书友聊天的时候，无意中实践了一把，虽然还不是很熟练，但或多或少让我感到，强有力的提问，真的可以引发对象的自我察觉。就像苍鹭医生第一次见蛤蟆先生时那样，有些问题，只能靠自己解决。所以今天我们就再来拆分以下GROW。
G：目标设定，当我想做的时候，我的表现会比我不得不做时更好，我想做是为了我自己，我不得不做是为了你，自我激励来自自我选择。
短短的几句话，说明目标的设定一定是你自己的设定，而不是别人强加给你的。前边多次强调，教练应该引导对象自己发掘目标，而不是指导，甚至是指派。
目标从上到下有4个层次，每个层次的目标的价值是不一样的。也可以用金字塔来划分。
顶尖部分：梦想目标，揭示目的和意义，期望的未来或愿景，为什么存在？
第二层：终极目标，揭示一个清晰的目标，梦想的具体表现，怎么存在？
第三层：绩效目标，有形的里程碑节点，服务于上两层，99%是由你掌控的。
最下层：过程目标，可以依赖SMART步骤，达到绩效目标所需的工作，服务于上述所有目标，100%由你掌控。
只有目标自主，才会产生主人翁意识，目标到底是谁的目标至关重要。最下层的过程目标，可以有一下几个原则：
SMART：具体的（Specific）、可衡量的（Measurable）、一致同意的（Agreed）、现实的（Realistic）、有时限的（Timeframed）。
PURE：正向陈述（Positively stated）、能被理解的（Understood）、相关的（Relevant）、道德的（Ethical）
CLEAR：挑战性的（Challenging）、合法的（Legal）、环保的（Environmentally sound）、适宜的（Appropriate）、被记录的（Recorded）
感觉记了很多单词呀，这里边SMART比较好掌握，过程目标确定可以执行其实可以对照：是否是一致同意通过，是否现实，是否能在有限的时间内完成，目标是否具体，完成目标是否可衡量。在满足这些条件后，可以增加PURE和CLEAR的一些限制，比如我会关心是否是道德的，比如非要人长时间加班加点去完成目标，这就是不道德的目标。是否是有挑战性的，合法的也很重要，还有可被记录的。
R：现状，当现状变得清晰，目标就会更加清晰。
现状需要是描述性的、细节的、具体的，而不是模糊不清，一概而论的。好的问题帮助对象分析现状并引发思考。
对答案的要求对于迫使对象思考、检查、观看、感受和参与至关重要。
提出的问题要求有高度的专注，才能获得高质量的细节输入。
寻求的现状答案应该是描述性的而不是评判性的，以确保诚实和精确。
给予的答案必须有足够的品质以及完备性，能提供给教练一个反馈回路。
我们提问的时候，尽量少使用“如何”，“为什么”，这两个词会引发分析和带出观点，同时也能引起防御。这个阶段需要的是最大程度的发掘真实情况，而不是去下结论。如果引发了防御，那你得到的现状一定是被加工过的。
今天先讲G和R，明天我们再继续O和W。
相信不断的重复有助于加深理解，我在之前的如何提高学习力中讲到，加深记忆的不二法则就是多投入，多投入里边有一条叫无脑重复，所以有些重要的观点我会频繁的重复，也希望能让大家记忆的更加深刻。
高绩效教练.png
雪堂_幸福猪
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