《阿米巴经营》

稻盛和夫是日本成功的企业家，创造过很多具有传奇色彩的公司，如京瓷公司连续几十年保持10%以上的利润率，只用了10个月的时间挽救了日本航空这家濒临破产的上市公司，还有很多著名的公司如软银都曾经向稻盛和夫请教过经营的策略。他的成功经验有哪些值得我们学习和借鉴的地方呢？

一. 每一位员工都是主角

首先，企业经营中最重要的东西，是人心。企业是由人组成的，只有人心齐，企业才能蒸蒸日上。

京瓷的经营理念，把企业员工的利益摆在了第一位：

“在追求全体员工物质和精神两方面的幸福的同事，为人类社会的进步发展做出贡献”。

阿米巴是什么意思呢？

就是一个个小集体的独立核算来实现全员参与经营、凝聚全体员工力量和智慧的经营管理系统。

阿米巴经营的三个目的：

第一个目的：确立与市场直接挂钩的分部门核算制度。
第二个目的：培养具有经营者意识的人才。
第三个目的：实现全员参与的经营。

目的之一：确立与市场直接挂钩的分部门核算制度

经营的原则销售最大化、费用最小化

制造部分的人虽然意识到要削减费用，但对 增加销售却既不关心，也感觉不到责任，在费用或者成本方面因为大公司的“统账”问题，也基本感受不到对于削减费用的压力。阿米巴的做法是把整个企业划分为若干个小单位，让这些小单位之间进行公司内部的买卖。比如，按照制造工序划分的原料、成型、烧制、加工等工序，如果由原料部门将原料卖给成型部门，那么原料部门就产生了“销售”，成型部门就产生了“采购”。如此，各个部门就如同一个小型企业一样，能够独立核算。 这种做法在京瓷被称为“公司内买卖”，是阿米巴经营的一大特征。
每个阿米巴都有一个阿米巴长，阿米巴长需要明白做经营，那么久需要了解“单位时间核算表”，即阿米巴的收入和费用，并计算两者的差额--附加价值，用这个附加价值除以总劳动时间，就是每个小时的附加价值。这样做的目的，主要是为了将市场的变动能够直接传递到公司内部的各个角落。

公司经营的原理原则是“销售最大化、费用最小化”。为了在全公司实践这条原则，就把组织划分成小的单位，采用能够立即应对市场变动的分部门核算管理。这就是阿米巴经营的第一个目的。

目的之二：培养具有经营者意识的人才

按照需要把组织划分成若干个小单位，这些小单位再作为中小企业的联合体构成公司，把小单位的经营授权给阿米巴长，由此培养具有经营者意识的人才，这就是阿米巴经营的第二个目的。

目的之三：实现全员参与的经营

这点比较像华为的风格，全名持股，即使是任正非，也不过只持有公司1%的股权而已

经营学者应该尊重给劳动者的立场和权力；劳动者应该和经营者一起考虑整个公司的利益，为公司做贡献。如果劳资双方持有这样的观点，那么劳资队里自然就会消失。

要让全体员工团结一致，首先必须有全体员工都能认同的企业目的，或者叫经营理念。

为了让全体员工具备经营者的意识，以与经营者相同水准的思想投入工作，就要尽可能公开企业的有关信息，并且毫无保留地讲我的烦恼，我的困惑，统统告诉他们。这一点非常重要。

全体员工为了公司的发展，齐心协力参与经营，带着自豪感、成就感投入工作，实现这种“全员参与的经营”，就是阿米巴经营的第三个目的。

二. 经营的哲学

1. 把组织细分为小单位，小单位成立的条件是能够独立核算

细分组织，有个三个条件：

• 第一个条件：划分的阿米巴为了能够独立核算，必须有明确的收入，并且能够计算清楚获得这种收入所花费的支出。
• 第二个条件：作为最小组织单位的阿米巴，它必须是能够独立完成一项业务的单位。
• 第三个条件：组织分割必须有利于贯彻执行整个公司的目标和方针。

“怎么组建阿米巴，这是阿米巴经营的开始，也是阿米巴经营的终结”

2.阿米巴之间的定价

主要依靠经营领导人的价值判断，做出公正公平的定价

3.领导人需要经营哲学

所谓阿米巴经营，就是要以哲学为基础，正确解决部门间厉害对立的问题，从而同时追求个体和整体的利益。

“螃蟹只会比照自己壳的大小打洞”，公司的规模超不过经营层的气量。

三. 阿米巴的组织构建

1.划分小集体，明确其职能

在阿米巴经营中构建组织就是根据这样一条原则：“首先有职能，然后一句职能构建组织”

在细分组织的时候，从经营者的视角来看，以什么单位核算才能更清晰地看见经营的实态，这才是关键。

2.迅速应对市场变化的柔性组织

适应变化

3.支撑阿米巴经营的经营管理部门

经营管理部门的三个作用

• 制定阿米巴经营正常运行的基础制度

理想的公司内部规则的制定需要参照以下5条标准：

1. 要符合公司的基本思想和价值观
2. 要从经营的角度出发
3. 要如实反映经营的实际状况
4. 具备一贯性
5. 对整个公司都要公平

四. 现场是核算管理的主角

1. 提高全体员工的核算意识

2. “单位时间核算表”催生创意

销售部门和制造部门都是利润中心
每个阿米巴小单位以每一天为单位管理收支核算，有利于快速做出经营判断

3.实践京瓷会计原则

京瓷会计学的根本就是在会计问题上也要追究本质，要回归到经营的原理原则上对会计问题做出判断。
一一对应原则：主要物品和金钱流动，表示这种流动结果的票据，就要一一对应地附上，必须做确实的处理
多种确认的原则：所有业务流程中的每个环节，都要有多人员或部门进行多次确认
完美主义的原则：追求完美
肌肉坚实的原则：排除任何不必要的经费开支。
提升效益的原则
现金本位的经营原则：把焦点集中在“现金的流动”上，从而使经营单纯化。
玻璃般透明的经营原则：要把经过财务处理后的经营数字透明化，要让干部和普通员工都能读懂，这是很重要的。掌握经营的实态，员工就能产生经营者意识。

4.实绩管理的要点

三个要点：

1. 基于部门职能的活动结果，要在核算表里正确反映出来。
2. 公平公正、简单通俗。
3. 用“实绩”和“余额”来掌握业务流程。

5.收入的计算方法

为了获取足够的利润而彻底降低成本。也就是说，不采取“成本+利润=售价”这种思维方式，而是认为“售价-成本=利润”

6.经费的计算方法----正确掌握经营状况，实行精细管理

7.时间的计算方法 ---关于部门的总时间

五.打造激情燃烧的团队

• 制定年度计划
• 通过设定目标来统一组织的方向
• 按月度为单位进行核算管理
• 阿米巴的内部目标共有
• 每天的工作进度全员都要掌握（有点像敏捷开发的站会）
• 以坚定完成计划的坚强意志投入工作

支撑阿米巴经营的经营哲学

定价即经营，领导人必须对销售部门手机来的信息进行认真分析，正确把握市场和竞争对手的动向，在正确认识自己产品的价值的基础上，决定价格。
定价与降本联动，领导人在决定价格的一刻，就必须思考降低成本的方法，定价与降本联动。
能力要用将来进行时，能做到这一条的人就能把困难的工作引向成功。

不断从事创造性的工作，这就是引导阿米巴成长乃至公司发展的最基本的行动指针。

设定具体的目标
把每个阿米巴都做强，阿米巴经营的出发点就是要通过各个阿米巴的勤奋努力，提高各自的经营效益，从而提升公司整体的效益。
上级领导要站在前头，不能完全放权给下级

培养领导人