8月17日，新的一周，天气依然闷热，傍晚的郑州一直在打闪，但迟迟未见雨滴掉下来。
我所在的是地市公司政企部门，人员配置有120人，收入份额基本能占到公司整体收入的20%左右，所以除市场部外，也算是比较大的一个部门了，而且还在不断招人面试，主要针对5G创新和5G项目落地这块持续加大人员投入，可见领导层对“CHBN”中的B端市场的押注。
政企部的分工比较精细，设置“四部两中心”，重点从项目拓展、商客校园、客户中心和云计算中心几个维度分别开展业务，各部门协同的事情很少。这一点我没太明白，集团政企碎碎念的“九大行业”，在省公司乃至地市公司并不是这么分工的，所以很多时候，集团公司下发的各项任务，实际并不是我们认为的“接口人”负责，因为这不是他的KPI，他对你，真的是在友情帮忙。
我觉得按行业分工是有一定科学性的：
首先，建立客户思维，无论是B端还是C端，都要懂客户，懂他的政策规章、懂他行业规划，懂他的业务痛点，建立B端客户经理的第一界面，由B端带动C端收入，这也是转型的第一步；
其次，建立行业思维，基于行业特点开展业务，而不是盲人摸象，井底之蛙。更多的从产业链角度，如何在客情基础的前提下，整合合作伙伴的能力，做大生态，做出声音；
再次，建立业务思维，收入为导向，售前、售中和售后密切配合，知道并理解共同的目标，形成合力。
所有我建议组建横向的“虚拟工作组”，明确目标，协同作战，这也算一个试点吧！
郑州机场 5G无人货车
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