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拆解波波来了韩后ceo肖荣燊

拆解波波来了韩后ceo肖荣燊

作者: 当当daisy | 来源:发表于2019-11-14 00:43 被阅读0次

大家好,我是波波来了的站长当当,跟随波波平台学习及成长一年多的时间,对波波平台非常了解,像我这样的老会员还有很多,波波平台有它的独特吸引力,所以老会员才会追随平台这么久,这点在这里不做赘述,有空欢迎大家与我多交流。

今天我为大家解读韩后总裁光头肖如何在三个月带领公司回款1.5个亿。

先来了解一下光头肖。他是韩后的总裁肖荣燊,人称光头肖。他创办了美妆行业第1个电商节,他用2亿元拍下小蛮腰5年的广告,登上央视春晚,曾经冠名《中国好声音》。他曾用两年半的时间,把曼秀雷敦男士系列做到市场排行第二。这是一个商业奇才的故事。

我在台下听过肖总几次分享,也有幸跟他私下交流过,台上的他非常睿智,台下的他非常谦逊。

在波波老师采访肖总时,韩后已经是个10亿级体量的企业。

光头肖从来不轻易做决策,他的每个决策背后都有一套完整的思维逻辑,他是一个极其有商业高度的人,是站在上帝视角看生意逻辑的企业家。

我们每天都在学一些具体操作方法,拿来就能用,却忽略了商业的底层逻辑以及它背后的规律。光头肖就是一个把这些逻辑规律掌握到极致的人。

他为什么能在三个月带领公司回款1.5个亿?在波波来了App上有详细描述,大家可以去细听,要跟着波波老师的思路走,有点像做数学题,听懂了会特别有成就感。今天我在这里解析三点。

1.品牌差异化

2013年韩后进入屈臣氏,抓住了屈臣氏消费人群差异化的特性,专门为屈臣氏这个渠道辟出一条产品线。在韩后内部一个渠道就是一个公司,这样的公司总共有7个。

这样的操作非常灵活,既站在渠道商的角度上考虑,共同做大做强,又能成就自己,这一点是不是给到你一些启发?

进屈臣氏的品牌都是百亿级以上的品牌,都把自己的产品直接堆进卖场,这样的做法就是把屈臣氏当成一个卖场而已。而韩后的做法是屈臣氏的韩后和其他渠道的韩后完全不一样,是根据屈臣氏客户特点定制的个性化产品。

差异化的本身就是为了投其所好,提升转化率,韩后也因此提高了市场占有率。

2.概率论

一家企业可以持续创新,离不开人才。光头肖是如何挑选人才的?

在他做电商起盘时,挑选了三个电商人才,他们拥有三套不同的操作方式,肖总设置好最大投入金额,赌这盘棋只要有一个成了,电商渠道就能成,这是他的概率论,没想到三个都成了。

这点给到你什么启发?我们往往只挑选我们认知里最好的那一个,却忽略了概率带给我们的胜算。当然,路越多胜算越大。

3.杠杆思维

三个月如何回款1.5个亿,就是用了杠杆思维。

韩后2012年是两个亿的目标,2013年初设定了4个亿的目标。广告投入比是25%,所以计算出来,2013年广告需投入1个亿。

但2013年韩后却做了1.7个亿的广告投入。那么这多出来的7000万是从哪里来的呢?2013年初的1.5个亿回款又是怎么来的呢?

品牌商投广告需要找广告商,广告商再找电视台。广告商有很多客户拿产品来抵广告费,光头肖在电视台许诺投3个亿的广告费,电视台打折后韩后实际只用投入不到2个亿。

光头肖找到广告商,钱是要打给广告商,广告商再给电视台的。广告商有很多客户拿着货来抵现金,所以他很聪明的以折扣价拿到了广告商7000万元的货,比如汽车之类。就把这7000万的货拿来作为经销商订货奖励,鼓励经销商翻倍订货。

不仅帮助广告商解决了库存问题,还提高了自己的经销商订货量。这其中是韩后用电视台的高预期,打了实付金额的折扣,得出来的1.7个亿的广告投放。

而2012年底韩后的账上实际是没有支付广告的钱的,光头肖利用媒体公司垫付的行业惯例,打了个时间差。在2013年初经销商订货会之后,除去实际支付的广告费金额,账上还有1.5个亿的回款。

一分钱没花,还得来了1.5个亿,这可不是空手套白狼,这是极强的杠杆思维。你感受到杠杆思维的强大了吗?

这背后可以看出光头肖不是个闷头做生意的小老板,他是非常了解世界经济走向,了解国家政策,了解商业规律,有章有法有头脑有节奏在做事的企业家,所以他能运筹帷幄。

他的这个商业案例堪称经典,如果你想更具体的了解这1.5个亿的实际操作方法,可以在波波来了APP里反复听,这堂课比很多MBA课的价值更大。

波波来了有一名会员去年把韩后光头肖这一期听了几十遍,几乎要背下来。

后来她把一款年销量只有3000盒的美妆产品做到一个月销售15万盒,并且收购了品牌方51%的股份,自己从一名导购员升级为一个企业家。

她在分享时说就是运用了光头肖的杠杆思维,在不断的反复听波波课程后,她也找到了人生的杠杆。

这样的故事在波波平台还有很多,只要你不断学习,这里的实操方法有千千万万,总有一款适合你。

总结一下今天的关键点:

1.品牌差异化:拥有一种心态,先满足对方的需求,在满足对方需求的基础之上,顺便也能满足我的一点点愿望,这样做往往事半功倍。品牌差异化就是在满足了对方的需求上顺便成就了自己。

2.概率论:一道题你会的解题方法越多,越容易得高分。同时给自己三个机会比一个机会成功概率大。

3.杠杆思维:学会利用时间差、政策杠杆、人才杠杆等支点,找到这个支点,你可以撬动整个地球。

今晚的拆解就到这里,对韩后光头肖这一期解读不过瘾的朋友可以开通波波来了App会员继续学习,联系拉你进群的站长即可。谢谢

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