借势

周末广州上了两天课，上课过程其实觉得蛮无聊的，本来是想着学一些理论或者工具类知识，课程却处处充满着广告，套路，心里多少有一些方案，可到上完课自己再复盘的时候，又不得不佩服老师的设计和功力，课程内外的很多细节其实处处都透露着借势，利他，托举等，而且达到了双赢或者三赢，仿佛已经成了老师说话做事的习惯，这是特别值得学习的地方。

总结了几个能够有收获的点，分享给大家。

1、场地不重要，场域才重要。

我们这次上课的会议室比较简单，课桌和凳子都很普通，会场没有什么像样的布置，和以前培训在的五星级酒店不同，这次是一个酒店式公寓，李海峰老师一上来先抛问题，问大家今天的场地和以往大家上课的有什么不同，大家有的说没有主持人，有的说没有工作人员，海峰老师一一给大家解释，并引发思考，有主持人有哪些好处，没有主持人好处在哪里，后面引出场地跟场域的概念，引导大家，把焦点放在场域，场地是物理属性，是空间，场域是能量，是情绪，是链接，有温度的能量场，让大家更关注今天来了多少大咖，牛人，大家可以关注这些，更多的链接，拿到资源。

这让我看到了解释所带来的价值，如果海峰老师不解释这个事情，大家会以为为了节约成本，放在这么小的会议室，连主持人也不请，当解释过后，大家会觉得是主办方有意设计。这让我想起了去年闺女去陵水游学，入住酒店之后，很多孩子都给家长吐槽，住的酒店很破，里面还有蟑螂，是价格很便宜那种公寓酒店，本来大家还挺气愤的，有些人还嚷嚷着去找老师沟通，后面老师直接在群里给大家解释，说他们报的是五星级酒店，但是校长给驳回来了，校长说，要在体验的项目上多花钱，住的方面就是要简朴些，这些孩子平时跟着爸妈五星级酒店住惯了，这次就是让他们有不同的体验。经由老师一解释，家长的情绪瞬间扭转，这里面提现了nlp的重订意义，差一点的酒店等于更好的体验生活，同样是住差酒店，意义变了，家长的想法也就跟着变了。

2、借势思维的充分体现，每一个细节都是借势，而且双赢

借老师的势，同时也是借学员的势，双赢：现场印有海峰老师课程logo的长袖T恤，有五种颜色，海峰老师跟每一个人穿着同样颜色的衣服合影，这意味着海峰老师现场要换五种颜色的衣服，由于大家没有按照衣服的颜色排队，意味着老师需要经常来回切换衣服，对学员来说，特别是准备做个人IP的人来说，海峰老师是大咖，有一张与他的合影，对自己的IP有很好的加持，对于海峰老师来说，这么多的学员与他合影后，肯定要发朋友圈，要写文章，无形中有了很大的曝光和流量，对老师的知名度和美誉度也是一个加持。

借畅销书作者的势，同时也是借学员的势：现场有七位畅销书作者，都是海峰老师参与主编及发行工作，现场安排学员把每个作者的书放在桌子上，由学员录制视频为作者打call，同时加作者微信，安排每个学员与每个作者单独合影，名义上说的是作者托举这些想做个人IP，想出书的学员，更多的实现了双赢，既给到了学员价值，对作者来说，这么多学员拍照发朋友圈，相当于做了免费的宣传，增加了书的销量，所以海峰老师非常高明，处处相互借势，又不让人方案，真正能实现双赢，这种思维完全可以用在社群上，相互成就，实现三赢。

3、海峰老师的个人魅力，讲课的艺术，利他思维

海峰老师亲和力很强，肢体动作身体语言配合的非常好，课堂上处处体现着利他思维，常问大家的是，“请问我说明白了吗”，而不是“大家明白了吗”，用他的一句话讲叫“要培养给的能力，而不是要的习惯”，凡事想着利他，先给予，有舍才有得，把利他行为当成习惯，所以课堂上尽可能根据学员的需求来讲课，这帮学员主要都是想做个人IP的，海峰老师专门请了专业摄影师为大家拍头像照，请了短视频直播领域比较专业的金刚老师给大家讲课，讲课的过程实际就是营销自己的过程，展示自身实力，卖相信，最后卖自己的课程，也算是一种双赢，但从学员角度来看，海峰老师做的都是利他的事情。