我是零二年开始接触家电生意的。
那时所有的零售生意最大的就是连锁。
几家巨头形成了各行业内的垄断。
当时的市场蛋糕，只要你胆大就可以切一块。但要做大做强，都是靠血拼价格去攻城掠地，搞淘汰赛。
市场功下来了，在反过来去跟供应商谈条件。当甲方足够强大，乙方又没有自己的销售渠道，最后的结果可想而知。
所以那时候的连锁店，如雨后春笋一样拔地而起。红红火火的一片好光景。
连锁店两头都可以拿捏，赚得盆满钵满。
从业二十多岁，我是吃到了这波红利的。
不光是家电连锁店模式稳赢，又赶上了房地产崛起的风口。
那个时候的生意，真的是不愁客户，不求利润。
在电视或者报纸上打一场广告，做一场活动，现场必须要有维护治安的人，防止哄抢。
导购人员还可以挑挑拣拣，做到接一问二招呼三。
促销手段也特别多，卖大冰箱送小洗衣机、送微波炉、送吸尘器，卖洗衣机送生活用品。因为供不应求、因为垄断、因为信息的不透明化，利润空间也大，赠品物品也五花八门，带动了第二产业。
网络兴起的时候，很多人都是持怀疑态度的。刚开始并没有形成多大的威胁。实体店生意依然很火爆。
线上购买，看不到实物，而且害怕退换货售后问题。甚至是给实体经济背书。
但网络带来的最大威胁，是信息的透明化。从产品的性能，材质和价格。有很多消费者在家里就可以把一切了解清楚，在到店面上来时，就会有针对性的选择。这个过程中，现场促销员的工作难度开始增加。
只要对标讲解跟用户的需求接近，现场成交率还是很高的。
实体经济衰退的标准是疫情的开始。
因为疫情疯狂，门面关门，人员被封，让十几亿人居于陋室。网上购物全名养成习惯。而实体店因为过高的租金、水电、人工，拖着沉重的负担，到店的流量越来越少。终于入不敷出。
2022年，家电连锁店国美大厦将倾。上市公司，曾经叱咤风云的企业，轰然倒塌。苏宁也是拖着一屁股外债，苟延残喘。
地产公司跟家电企业一样的命运。恒大负债，龙湖也暴雷。
曾经有多繁华，现在就有多落寞。
深圳广州很多外资企业开始撤走，大学生经过三年的网课，毕业后就面临着失业。
我的销售技能也面临着无用武之地。
我这个干了二十一家电的销售，也快要午饭可吃。
跟实体经济衰败相反，线上直播带货，个人IP的价值早就超过了一个门店IP。
很早就知道，我面临的是一个夕阳产业，如何华丽转身，却是没有办法。
我有丰富的销售能力，也有很好的文字处理能力，有理想有抱负有情怀，去没有舞台。
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