特训营第十五天，最后一周的培训内容讲的内容越来越“干”。
老师介绍了客户常见的抗拒点，比如关于价格、功能表现、售后服务、竞争对手的产品会不会更加便宜、我们可以提供的支援、保证和保障等。
有抗拒心理是最正常不过的。活在世上的每个人都是消费者，包括我们自己购物时，也会产生各种抗拒点。
解除抗拒点，最重要的其实就是同理心。耐心地听客户说完她的顾虑和纠结，如何让客户享有更多的舒适方便及更好的保障与售后服务，提供物超所值的价值，都是更根本的。
就拿我自己来说，最初引路的师姐将艾艾贴引荐给我时，我也怀疑过这小东西真的对我这么重且有这么多的病有益吗？艾艾贴的零售价比传统灸条高出不少，它真的值得购买吗？多久能见效？长期使用以我的收入消费得起吗……
我其实也是抱着试试看的心态开始使用艾艾贴调理的。老妈耐心帮我灸了两三个月，小艾居然让我身体的好几方面明显改善！
我近几年做手术和吃中药调理也花了不少银子，没多大效果（去北京做子宫动脉栓塞术，术后两年半效果便丧失了），而艾艾贴调理的效果却远超过我开始的预期，带来惊喜！
我学到了一些艾灸和经络养生知识，用了几个月后才决定推广的，希望艾灸也能帮更多亲友缓解病痛。做艾艾贴是一项可带来健康、财富和福报的事业。
今天，又用了不少时间与客户及朋友沟通。
北京的颖做完整背灸告诉我艾灸的作用真不错，她的后背过去特别沉重，才灸了三次，就感觉轻松许多！
认识20多年的佳静用艾艾贴给自己和老妈调理膝关节，均有可喜的改善，女儿的鼻炎通过服用保健品和艾灸，痊愈了！她打算继续坚持给自己和家人调理，又买了20盒。不用我废一句话去解除她的抗拒心理，好产品自己会说话，今天是她主动找我买的，也不给我练习所学“招数”的机会，嘿嘿。
听到朋友这些反馈因艾艾贴受益的信息，自己真的非常高兴，不是简单赚多少钱带来的满足。
可是连续半个多月上课，每天从早到夜深的劳累，我这两天感觉有些腰酸。晚上躺在床上，边听特训营伙伴的实战PK，边让老妈帮我灸了腰部的一些痛点。半个多小时过后，感觉轻松一些，起来继续答疑和完成今天的作业。更妙的是，老妈帮我灸腰时，她自己也给有些疼痛的小肚子灸了几个，灸完跟我说，哎，不痛了。
晚上，我的代理又招了代理入创业群，是位护士，才接触艾艾贴不久就努力学习，勤于咨询和实操，帮患者灸鼻炎和关节痛什么的，是位上进的好姑娘。
有这么多值得开心的事，真是美好的一天！
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