前几天有人问我关于信用证条款的问题，说实在的，真的不懂，给不了什么建议，如果说没有接触过信用证，那又有点说假话了。
有史以来第一次也是目前唯一的一次做信用证，却是以失败告终，如果说真的要传授什么经验，那也是失败的经验。我们不仅一分钱没有收到，反而货物还被人取走。
话说回来，这已经是两三年前的事情了，那个时候公司的业绩不怎么样，迟迟没有款项进账，好不容易有个客户说可以要货，但是付款却是信用证，在当时的印象里，大家觉得信用证有银行的保障应该是没有问题的，而且是即期信用证，当时也找了很多审单员来审核信用证，也没有发现问题，银行也说看着没有问题，于是从未做过信用证的我们开始了第一次的尝试。
然而当我们将正本提单邮寄到信用证上所要求的地址后，客户却要求更改地址，说是当时的信用证上的银行地址已经无效，说是寄送到新的地址就会有人签收，并且一再让我们放心，此时，其实我们已经有所怀疑，并没有要求当地送提单的快递小哥按照客户的指示去做，而是强调快递小哥不可以私自将快递传送给其他人。一边让中国接收银行联系他们当地的开证行。
即使是这样，客户也不知道从他们当地以什么渠道得到了正本提单，之后的事情就一切都不在掌控之中，货物被人取走，款项也没有到账。
所以即使是信用证，也不能保证百分之百的安全，尤其是一些信誉本身就不怎么好的国家。
现在仔细回想起来当时的谈判过程，只能说是我们太过心急出单而忽视了一些本身就存在异常的细节，比如客户当时对产品的价格并没有任何异议，根本就没有进行讨价还价的环节，也没有所谓的样品的检查和寄送， 只是强调付款方式必须是即期信用证。
我们常说事出反常必有妖， 只是对于当时的我们来说，只是觉得是天上掉下来个馅饼，客户没有那么多纠结，再加上听说其他的很多公司都做信用证，都可以安全的收回款项，就更加笃定了我们的想法。富贵险中求，也在险中丢，而我们恰巧就成了后者。
都说吃一堑长一智，其实更多的时候是对某个国家的客户不再那么信任，对信用证也不再那么愿意尝试， 如果我们没有雄厚的资金去赌一把，那最好只赚自己认知以内的钱，想不断的拓展我们的认知，那就要做好付出血的代价。
当我们有了某些失败的案例后，总是喜欢以偏概全，就像我们现在觉得那个欺骗我们的客户的国家的人都不怎么样 ，其实这是不对的，任何一个国家都有信誉良好的商人，也有一些投机分子，只是恰巧我们遇人不淑而已。
如果我们说LC at sight 不安全，那还有人做DP，CAD等等一些对自己很不利的付款方式的公司，他们依然运转良好. 而他们之所以敢接受这么对自己不利的条款，一定有他们公司的运营之道。
无论生意也好，交友也好，人生也好，其实本质上来说都是一场豪赌，只是赌大赌小，赌输赌赢，赌得起与赌不起而已。
而我们需要并且能做的，就是不断地增加自身的砝码，提高自己的抗风险能力，其他的全凭天意。
网友评论