马斯洛需求理论 人的需求5个层次
1 生理需要 2安全需求3社会需求
4被尊重的需求 5自我实现需求
吃绿色食品吃饱之上满足安全需求
目标客户核心需求调查的方法：
1.问自己的客户。
2.找同行问客户需求。
3.调查问卷。
以上需要和人打交道
以下不需要
4.利用问答平台知乎、百度知道
5.适合销售实物产品，找淘宝 京东 天猫 相关产品的客户评价 确认他为什么需求 他们抱怨的 他们喜欢的都是客户的需求
然后把它们一条一条的列出来，然后分重要程度排序。
我们的说的功能符合对方的需求就是子弹头语录。
子弹头句式
陈述句
疑问句 反问句 为什么 是什么 难道有比这更快的方法吗
因果句 因为你不 所以你才
假设句 如果 那么
转折句 虽然 但
递进句 不但 而且 更夸张的 更重要的
否定句 市面上90%产品是有害健康的
不是……而是……
我们知道 客户的需求是不打针 不吃药 不运动 不节食 快速的瘦下来 痛点是瘦下来不反弹，
按这个就可以写出来子弹头，但还是力度不够，需要给子弹头加点火药
强力词就是我们要的火药
举例：
掌握了这个秘诀的人都可以轻松的靠销售文案赚钱。
“掌握”“秘诀” “轻松的”就是强力词
“掌握这个方法的人都可以靠文案赚钱”这种要差很多
又如
“2016年我用两个小时写了一篇文案，阅读量只有4000,却从0开始创造了4000万的业绩，仅仅用了40天”
“只有”“却”“从0开始”“仅仅用了”是强力词
推销实物功能性产品多用：
“快速的 ”“轻松的”“秘诀”“我会为你揭秘”“奇迹”“魔法”“我透漏……这里有一个不为人知……”
畅销书和“超级超级畅销书”的区别加形容词
我不知道怎么建立信任，写出子弹头语句
“我的减肥产品可以让你减肥”
然后增加强力词
我们产品市面上只此一家，我的产品可以让你减肥。
强化稀缺性
在增加强力词
我们的产品市面上仅此一家，他可以让你三天之内瘦40斤。
在添加强力因素 在强化痛点
我们的产品市面上仅此一家，他可以让你三天之内瘦40斤。并且不需要运动，并且不需要节食
还不信？在强化
我身边很多同事用过，使用后都赞不绝口。强化第三者信任
在强化核心担心 更不可思议的是已经使用两年多了，还不反弹。
还不信
在后面我会给你很多的真实案例，让你看看这些人今天的风采和两年前对比。
如果你也像她们那样做的话，你也可以成功，非常简单 非常轻松 非常快速。
写的冗余如何精简，不是子弹头句式都删掉。如果你的文章里都是子弹头的话，写多少字都会有人看。
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