大一号的衣服

闺密的体型属于比较壮的那种，总喜欢挑些宽松的衣服来遮掩，结果把挺高的个子给穿矮了。

没办法，只能陪她逛街买衣服，在我的诱导之下，她决定试穿一下修身的经典款。

进了一家店，卖衣服的是三个女孩，看衣服款式还不错，闺蜜挑了几套衣服，就让售货员拿合适的号来试试，感觉女孩子们有点忙乱，闺蜜进了试衣间，衣服也送过去了，不到一分钟闺蜜就出来了，而且表情也不好，放下衣服拉着我就离开了。

我好奇地问:"怎么这么快？"闺蜜气呼呼地说:"这些小姑大概是不想卖衣服，我让她拿我的号给我，居然全都是小码，什么意思？我还不想买呢！"我也不敢说号码不齐，就笑着说:"小丫头没眼光，不清楚咱的购买力，走，姐陪你找更好看的去。"

说笑间，我们来到了另一家店，店里是俩姑娘，先是问谁要买衣服，然后一个人开始推荐款式，另一个找合适的码给闺蜜，不合适就继续推荐继续找，闺蜜像走秀一样试了好几套。期间，其中一个姑娘建议我也试试，我笑着说:"我只是负责看的"。姑娘笑着说:"那你可要好好把关呀！"说完就没再给我推荐了。

闺蜜最终在这家店里买了两套衣服，都是经典款，穿着很符合她的气质，身高优势也显出来了。

逛完街休息的时候，我好奇地问闺蜜:"为啥在第一家店里不开心？在第二家店里这么痛快就下单了？"

闺蜜说:"你看，我的体型不太好买衣服吧，本来就有点难过，结果第一家店的小姑娘，不给拿合适的号就罢了，还给小一号，是在提醒我身材不好，没合适的衣服吗？明显同事之间配合不行嘛，没默契。我试一件就不想买了。

第二家店就不一样，你看人家俩小姑娘配合多默契？好玩的是，给我拿的都是大一号的衣服，我能穿进去，说明我身材还可以呀！虽然后面我也知道号大了，但心情好多了，再换小一号就行。心情好了，我自然愿意下单呀！拉你来把关，我就是要买合适的衣服，买个衣服还能愉悦心情，你说我在哪买？"

听完闺蜜的话，我感慨万千，这销售真的是一门学问啊，把握顾客心理真的太重要了。

突然想起了自己学车的经历。

曾经打算在在一家培训机构报名，咨询时负责接待的小姑娘介绍很到位，也很讨喜。由于体检需要配眼镜，就告诉她配好了再来找她。过了几天，我决定缴费报名，去的时候那个小姑娘不在，另外一个姑娘看到我，直接问:"你有什么事吗？"我看了看他们的招牌就说:"我报名学车，想了解一下。"小姑娘坐在电脑前，敲着键盘面无表情地说:"你要了解啥？"我奇怪地看着她说:"你这是驾校培训机构吧，是不是负责给我介绍一下呀？"等了一会儿没人理，这时又进来一个工作人员，我让她给介绍一下，结果她们俩嘀咕了好一会儿才开始介绍，介绍完了之后问我一句:"你听懂了吗？"

我哭笑不得，我看着那小姑娘说:"你说的是不是……一，二，三……"我把她介绍的没介绍的内容都说了一遍，然后问她:"是这样吧？你介绍清楚了吗？"小姑娘没说话，我只好尴尬地离开了。

后来我换了一个驾校报名学车了。

想一想挺有意思的，做销售的人都说卖东西难。实际上，再好卖的东西，如果你定位不准，态度不好，对顾客心理拿捏不到位，也是很难买出去的；再不好卖的东西，可能因为对方刚好需要，你刚好服务到位了，也有轻松成交。毕竟，东西在哪买都一样，好心情却不是很容易拥有的。