谈判并不是要你输我赢

说到谈判很多人的第1反应就是你输我赢的局面，但是， 现在更多的是倾向于获得共赢的结果。

谈判的基础有四个要素:利益、标准、方案和替代方案。

Interest, Criteria, Option, No-agreementalternatives 这四个要素被称为ICON谈判模式。

利益是指潜藏在谈判立场之下，谈判双方最想得到的事情。 利益是主观的，是谈判双方的需、 目标、动机、关注点和忧虑。

当谈判双方弄清楚彼此的利益之后，就需要针对利益开始设计方案了。

方案是指满足谈判双方利益的各种可行的解决方法， 是谈判双方达成协议或做出同意表态的可能性。

旧的方案不行，那就采用新的方案。 最终双方圆满的达成一致，让谈判完美结束。

充分了解谈判双方利益的时候， 才能找出最好的解决方案。