讲完政府类了，我们来讲企业类，我们想企业类它一共是分为五类，

一个是宣传片 集团宣传片 国际宣传片 产品宣传片 会议宣传片 

就说你看我们现在在之前了解宣传片的话，大家可能就宣传片就是宣传片，对吧？对，没想过有这么多的分类，那么这个分类是为何而来？

大家想一想，客户要用的地方不一样，但在这儿一定要记住，市场上百分之七八十的客户在拍宣传片的时候，他是不知道自己要拍什么宣传片。

所以你们今天学会这分类之后，你再给客户沟通的时候，他可能说的是乱七八糟的，他可能说我要拍个宣传片，我这产品好怎么怎么样。

你就得给客户说，给客户确定了您是要拍个产品宣传片吗？一定要给锁死，客户往往就是而且我们从事宣传片的都是很多没有说特别说科班出来的，他不会说片子分类型，很多在这上面踩坑的客户说我做宣传片，你就开始做你做玩意，不是客户要的。你这不白忙吗？但是客户一定跟你说不出他要什么。你就比如说我们说做个宣传片，宣传片和集团宣传片有什么区别对吧？你就比如说一个一个有的很多企业啊地方有很多企业，他比如说他看了那万科了，万科他有宣传片有集团宣传片他比如说看了个集团宣传片，他说这个大气，这客户经常嘴里说的一东西大气。

他给你拿个比如说万科的片子给你看，你说这个片子多大气，你就锁定了。他一般是看着集团宣片那个大气，他说的是什么是背后的企业实力。

一般客户他内心是有梦的，我企业要做这么大的多好，它其实不是考量的是你的技术实力，你在这会一定要给他锁死。你不能说他企业不行，能理解吗？你得给他锁死，你得绕个弯儿说。你说他们这是一个集团型的一个宣传片，多元化发展。而我们而我们集团我们那算不上集团，但是我们有优势，我们足够的专注于一个领域。

所以我们这次要拍宣传片，你要把客户引过来，然后你再给他看几个宣传片，让引导他让他一点点的认清现实，他的大气如果做到你身上可能就有违和感，但是你不能直话说，能理解吗？你得找他的优点，你就说这个小企业特别小，可能他外景都没法拍，你说那我们要体现匠心精神，认真做一件事。我们做宣传片，我们要通过这种精神把我们的的产品理念，还有我们有什么产品？员工我们也不要提，我们用的是心，

这百年老店，我们要打这个东西往宣传片引，别踩坑，别让他看了一个大集团宣传片你就开始做，绝对交不了片儿。因为你到宣传片那一刻，让他认清现实

所以宣传片和集团宣传片不是什么企业都能做，企业集团宣传片首先得是个集团，有的就是公司30来人也叫集团，然后他把你叫我去说我要做个集团宣传片，你怎么拍？你连楼都没有，那破楼都掉漆了天你让我拍集团显示片就一定认清现实，别说他们想怎么拍就怎么拍

更别说国际宣传片。如果你到不了500强企业，你是很难拿到这种片子的，国际宣传片大到一会儿我估计大家一一的看，国际宣传片打的全是概念，就是一个理念，能理解吗？这个是你能玩创新的。但是是真得做国际宣传片的企业，如果是你还是你没拿到500强企业，他做国际宣传片，也可能你就踩坑

还有形象片，各种的他们都不懂什么叫形象片，就是我这儿想弄个形象。

你从网上一搜形象片，形象片能拍好，这家伙会上演员干嘛，你给他拍个试试，他绝对不要。

一个企业主他自己奋斗，他从开始什么都没有，他现在奋斗了，可能一年能挣一个亿，我1年能成一个亿的企业，他在企业里面都算不上大企业。但他自我很有成就感，你得拍我的成就可能在你眼里不起眼，但在他眼里这东西都是好东西。你就我虽然这楼掉漆了，但你也得给我拍，这是我的成绩，这是我的一切，这是我的孩子。

但是你得换个方式来讲，你就比如说因为说大企业的v o，还有这v o很关键。解说词，比如说华为，他说创新改变人类未来，但是你就会进入什么误区？你词儿写不大，你文案也不好 你说人这词儿写的多大气，你又写这词儿不行，你当然写出词儿来，词儿过了大气了，你签字一定交不了，很违和。

而且这个坑经常让人剪辑来扛，因为到最后截不了屏，全是剪辑的事儿。但是谁有复盘过，是前期沟通又出了问题，从第一道环节就拿准 别给自己埋雷，

就什么样的企业去品什么样的企业，品出什么样的味儿，来给他做宣传片。你这片子好交，产品宣传片 产品宣传片也好创新，但是后4个宣传品 都是在500强企业里面的，500强以下的企业全是这一个东西

他就是宣传片其实就是宣传片就是别写那么大，别把它找那么大，还是找参考的时候，别找那么猛的参考 你做不出来这种宣传片

所以你给这种500强做片子，你就还好做，但是有个积累的过程，你上来不可能能接触到500强的片子，但是能接触到500强的片子时候，你的开始就可以有创新了，能理解吗？是为什么？是因为客户的认知上来了。

我们不说政府那事，大家倒推政府是不是一样的概念？不是，这片子做不好，是你背后的客户是谁，一定要品清楚这个问题。大家能理解吧？产品宣传片大家来想这还得分产品宣传片，要是大企业来做，就一对的产品，就苹果发布一个产品宣传片

对，直接就是tvc，为你的产品直接拍个广告，你的创意会你就随便想去，创意越好你的片子卖得越贵。但反推如果还是小企业，你就得想他肯定是想着通过一个产品宣传片，我他肯定会这么跟你说，如果有经验的人肯定会有这个感觉，说我这个产品想上市。

你顺便帮我把我企业讲一下、把我团队讲一下，把我资质讲一下，他都那样讲，其实说半天他还是选这篇。但是你不能给客户说你做的还是宣传片，你自己门清就行了，你说咱们做的是产品宣传片还可以行话啊就是这产品宣传片比宣传片难点，再加点预算。

但是你做的时候还是往前面坐，而且小企业一定记住了，让老总上镜，这片子好交。而且在这个过程当中，老总一定是不上镜，他跟你说他不上镜，请记住，这些都是假话，让他上了镜底下提修改意见的就没多少敢提。而且他看片子的时候有主观情绪，只要你把拍好看了就拍得很成功，就男士拍的很成功，这片子就交了。

女士千万别拍。如果是你领导如果你领导要上镜，千万别拍。

你分析一下，男的不会说让我爸拍有多好看，男的就说你把我那种奋斗的感觉、

励志的感觉，我比别人强的感觉，我不是一般人给他拍出来就行了，他有情怀、有态度，就这种词儿你往上拽，我是有梦想的，我的梦想全是为了客户，有容乃大，这些这些事给你拽上去。一般男的都满意，

但女的别轻易拍，女的，她不会在意这些，女的只是你把脸只要拍坏了，这片子就废了。特别危险。你如果你摄影能力很棒，你可以拍你的如果摄影能力不是很强，尽量规避。她非要上去，你一定要请个好摄影 你一定要请个好摄影，就这个片子可能到最后交不了，可能就因为脸上有痘痘。

刚刚讲的产品宣传片会议宣传片就大家要努力做到什么？500强企业它能称得上集团，它得有多少分公司、有多少部门、一个月有多少会，你有多少个片子能拿下一个500强企业。你的利润就在百万以上，所以就在这儿就在还是在大家啊尽可能的打到高端，你在地方企业你能接到个五六万的片子，你其实来算一个大单，对不对？

在一个大企业来说，就一个五六万的会议篇，它一个月就十几个，能想象你的业务量吗？为什么一定要注重高端注重高端，你要打入行业顶端，你能服务它，你一定是和有别人不知道，就你的技术能力，你的技术一定要过硬？

就还有个问题我们在大家大家最头疼的一个是什么问题我们在做宣传片的时候，拿客户，我们算时间成本，你拿一个小客户你花掉半个月时间？他4 5年就做一个片子，你拿一半个月、20天你拿一个大客户，每个月做十几个片子算你的时间成本，它完全不一样的。

所以就在这是但是有一个问题，可能大家都很苦恼，我怎么才能拿到大客户？我们在和大企业谈判的时候，最重要一个点它是看你的以往案例。能理解吗？就是你得通过小企业你有案例，但是你别沉醉于小企业的要求当中，一直做内容篇了，你是跨不上去的。你在给他比如说交片儿的过程当中，你可以做两个版本儿，那两然后外面你不断的积累不断的积累，我估计有有如果你用心用心做，1年你应该能够到一个当地的500强企业，如果能够到一个就说明已经创业成功了。

ok，我看案例。这个就是采访片啊，是我让客户找了当地的一个艺术馆，把他的衣服搬到那儿，进行一个采访的拍摄。包括后面的比如说去厂房、去海边儿这些拿这个来串，这个来串大家感觉这个企业还行，就这个就反推到了我说为什么是小企业尽量做采访篇？你好处理，因为说如果是你真正我们试想一下，你要说v o的话，你拿v o来穿这个片子，能不放企业的那些设备？

不能不放企业那些就企业里面的环境一定要放，因为是什么在那时候客户就有期待，客户的期待是什么？这是在心理上跟大家聊。你在那会儿如果你没把客户拍进去，客户会感觉你又没把我企业给拍进去，这个片子跟我有什么关系？

这小企业是不是我们可以打轻快拍？就我的人我的创始人在里面都好说，就这个东西其实是一个如何学做人 想做宣传片，如何做 学做人，你得会谈业务，你得会看人这个人是个什么样的人，你要品这个就是我做好多年之后，我练的这个能力练得特别强，就交片能力你 你到你到最后你的交片率高，一定不是你做片牛。

人的洞察有多么敏锐。也有很多现在在做抖音的，为什么做不了这个片子，你说是他缺技术吗？不是，他缺的是客户。他对接不上客户，他不了解客户，就一聊两句客户就不想跟你聊了。

而且有一个最难的一点是什么有自卑心理，就人是企业家，人怎么会给我玩儿这个？一定要抹掉这个想法，他们都是人，可能他们不如你。

总结

企业类宣传片一共分为5类

（1）宣传片：  普通小企业宣传视频 具有一定的目的性

（2）集团宣传片  ： 500强的企业宣传片 首先企业必须满足集团规模

（2）国际宣传片 ：一般风格大气 多体现理念及概念等

（3）产品宣传片 ：公司对外宣传自身品牌产品的形式之一，将公司的简介、主打产品及优势通过影视手段介绍给客户

（5）会议宣传片：以企业内针对性会议为主要内容基础进行展示 也被称为总结片 开场片等。

注意事项

（1）在最初沟通时一定要明确宣传的类型，清楚客户的主观期待并进行引导 切勿好高骛远

（2）拍摄小企业宣传片时 一般多让男领导上镜 尽量不要让女领导上镜 如果女领导执意要上镜 一定要找个好的摄影老师拍摄

（3） 想做宣传片，先学做人、得会谈业务，要锻炼自己的敏锐的观察能力。

（4）沟通时不要自卑 培养自信 不卑不亢