不要小瞧任何客户

黄先是深圳的一个客户，他其实是香港人，他们公司本部在香港。在刚联系我的时候，是来要一些样品。我以为是一个小贸易公司，就让同事小胡去联系了。在联系过程中，黄先也会来问下价格，但从来没有做过什么大的订单，在前三年的联系中，印象当中，一万米单子都没有做满。

后来小胡离职了，我和黄先的联系也越来越少了。后来不知什么原因，他和我们厂的小李又联系上了。小李做事比较认真，而且最大特点不怕麻烦。有时客户选了很多样，多的时候要50-60个挂钩，她都一丝不苟、即使连夜加班也要赶出来。

记得小胡在对接这个客户的时候，和我提的最多的就是，黄先这个客户太麻烦了，也太啰嗦了，问题那么多，从来没有看到过大单的。我顺着小胡说，对的，香港客户普遍特点就是啰嗦。

但就是这个啰嗦的黄先，在2023年，给小李已经下了好几个大单了。其中一个2万多码的顺毛龙凤呢，是发给ZARA的。小李和我说，ZARA也不是黄先的直接客户，中间还有一个台湾客户。这个台湾客户我从网上查过背景，规模比较大的，在东南亚有几个规模比较大的服装厂，对接品牌都是欧美的一些大型品牌。相信只要ZARA的单子起头做，后面的数量是不会小的。

我和小胡都觉得是鸡肋的客户，在小李这边焕发了活力，可以说变成了黄金客户了。我体会最深一点是，不要瞧不起任何客户，大客户都是从小客户发展起来，因为你不知道，你所接触的小客户，因为某个机缘，会变成大客户。