去过超市的人都知道，当你走进商品柜时，马上就会有人来向你推销，你可能听到最多的是：“帅哥/美女，这个产品非常好！”“这个产品在打折！”“这个产品是进口产品，含有.....成分，质量靠得住......”
这时，你内心的感觉是什么？
反感，表现出不耐烦，甚至马上走开了
为什么呢？
因为这是反人性的，大部分内心都会抵触推销，作为一个顾客，她也根本不需要知道那么多，她是来找她需要的东西的，
不，还不是，任何一个顾客来找的是产品带给她的好处。比如在一个洗发水的专柜，一个男人可能找的是一款能去屑价格又相当的产品。
他的需求是去屑，这就是他真正需要的，一个聪明的售货员会了解大部分男士的需求或者观察客户，或者直接先询问下客户的需求
而且一个好的销售员会把专业的产品知识转变成客户听得懂的好处，记住！你要卖的是好处和价值
你要卖的是这个产品能改变他什么？
这里分享一个促单的绝杀技巧，当你的用户在犹豫时，你要做的一件事，反复的强调你产品的好处，尤其是对应了客户需求的好处！
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作者简介：黑马未来，一个把自己当成品牌来经营的医疗行业者，医生个人品牌打造者，知乎专栏作者，文案撰稿人，逆袭智慧合伙人，本文欢迎转载分享，转载请注明出处和作者！
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