广告，起源于18世纪的美洲殖民地。新移民需要的需要让自己的生意被广而告之，于是报纸末页上开始出现广告。广告带来的收益，让报纸出版商能够降低报纸订阅费，因此报纸销量大增。更广的受众加大了报纸的影响力，报纸出版商也提高了广告收费，从而形成了良性循环。
到了19世纪末，铁路连接城市，商业的发展扩大到全国，广告也如此。广告媒介的主要形式有：20世纪初，广播广告；20世纪40年代，电视广告迅速占领媒体消费领域；20世纪90年代后，互联网广告。但是后来，DVD租赁和流媒体的兴起，用户通过付费订阅去除了广告，对媒体行业造成了很大的重创。除此以外，调查显示，消费者在浏览网页时会自动忽视广告，同时还会在电脑上安装广告屏蔽插件，导致广告触达不到这些消费者。
那么，市场营销人员如何连接消费者？通过市场营销欺诈，主要分为理性传播和感性传播两种类型。营销的核心问题在于吸引并保持消费者的注意力，并转化为购买力。国际著名的广告大师比尔·伯恩巴克说，人的天性十几亿年来都没有改变，改变的只是事物的表现，一个传播者必须关注人身上不变的东西，洞察人的本质，运用技巧感染人和打动人，否则就会失败。没有什么比对人性的洞察更有力量。伯恩巴克通过瞄准消费者潜意识的欲望和追求，进行强有力的渲染。怎么样和消费者将进行联系呢？讲故事。精彩的故事能够吸引听众注力，吊起胃口，最终产生意义深远的情感体验。故事能够唤起情感，是因为故事中的人物让我们感同身受；而意义深远则是因为主角的行为使我们洞悉人性。精彩的故事同样需要“技术”，巧妙的讲述源自对故事内在技术的掌握，其中包括行为/反馈机制、不断变化的价值负荷、角色、冲突、转折点、情感动态等等。
故事的演化
所有商业战略的目标都是为了打动人心。现在社会人的注意力分散，故事化营销有利于抓住消费者吸引力。
那么怎样的信息能够引起关注呢？改变。一旦遭遇改变（好或坏），我们就会为突如其来的威胁或者好运讶异不已。故事化思维方式以核心价值为坐标来解读每个事件。生活中或真实或虚拟的故事，成功/失败，真实/谎言，忠诚/背叛，爱/恨，富足/贫穷，生/死，勇敢/怯懦，都会让我们重新审视人生。
价值观为故事注入生命力。如果某一受到威胁的价值观并不改变，那么发生的事件只是无关紧要的琐事。然而当价值观产生了由正到负或是由负到正的转变（比如因爱生恨或由恨至爱，从胜到败或转败为胜），事件就有了意义，情感自然流淌。精彩的故事在讲述时总围绕着充满情感负荷的价值观，因此它的意义才会在我们的记忆中留下深深的印记。
什么是故事？故事是一系列由冲突驱动的动态递进的事件，在人物的生活中引发了意义重大的改变。故事的八个关键元素分别是：目标受众，主题（平衡生活），激励事件（生活失衡），欲望对象（未被满足的需求），开始采取行动，获得反馈（和期望相悖），危机下的抉择，高潮反馈。李靖的需求三角里面就有讲到，营销的本质是需求。乔布斯对手机的创新，唤起了消费者潜意识的无声需求，苹果公司将他的蓝图不断故事化，创造了一系列绝妙的广告，给我们留下了品牌营销的一段佳话。
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