赚钱的逻辑

赚钱的逻辑

1. 赚钱的多少和工作的时间及辛苦的程度没有直接关系

现在的我，在很多人眼里是充满羡慕的。结婚了，有个幸福的家，去年刚生了个可爱的小男孩，在深圳有属于自己的房子，周末会开车带着老婆和小孩去逛街游玩。每天工作也开心顺利，晚上还会和朋友去打打球锻炼身体，生活很有节奏和规律。虽然现在的事业不大，公司也依然很小，但我没有什么工作压力，我力求有更多的自由时间可以陪陪家人，特别是现在小孩还很小。目前我的公司就只有两个员工，一个就是我老婆，另一个就是我啦，我的办公场所就在我自己家的书房里；每天我就在家工作，呵呵还是个超级奶爸哦。但我真的是每天都很开心，可以有那么多时间陪在我小孩身边。我感觉世界上最幸福的事情，就是能工作很少的时间但依然有足够的钱花，有更多的时间陪陪家人，做做其它自己感兴趣的事情。

我很羡慕童话故事大王郑渊洁，他几十年来每天都是凌晨四五点起床，然后写作工作两小时，接下来的时间就都是他自由分配的时间了，他的童话事业依然非常成功！

我还很羡慕另一个人，他叫Markus，他一个人，24岁时写了一个网站，每天只工作2小时，他还嫌工作量太大。他每天从谷歌广告赚好几万美元，因为网站太赚钱，又没有什么员工，
　　所以Markus完全不需要合伙人，不需要融资，一个人掌握100%股权，36岁时5.75亿美元卖掉公司。卖掉公司时，没有任何人来分这5.75亿美元，5.75亿美元全部属于他一个人! 这简直就是草根一个人创业的楷模。

他们现在还是我的榜样，毕竟我现在每天平均工作还有5小时左右，我还要追求更高的工作效率，我要像他们一样赚到钱的同时拥有更多自己自由的时间。说了这么多，其实我是想说赚钱的第一个逻辑，那就是“赚钱的多少和工作的时间及辛苦的程度没有直接关系”！道理很简单，很多人每天工作十几个小时，累垮了身体依然没能赚到钱，有些赚到了，却牺牲了身体，后面拼命拿钱出来也换不回身体。说到辛苦，有几个比得过那些富士康工人么，比得过农民伯伯和进城打工的农民工？但是他们比你更赚钱么？所以世界上，如果一个行业要靠比辛苦和工作时间来赚钱时，你会发现，好像赚的只能是辛苦钱了。

2. 赚钱的多少和个人学识能力没有太大关系

第二个关于赚钱的逻辑“赚钱的多少和个人学识能力没有太大关系”！首先得先承认，有学识的人如果方法得当，确实可以比没知识的人更加轻松的赚到钱，例如上面提到的郑渊洁和Markus，他们的学识肯定比很多人要牛。但能不能赚到钱，和赚钱多少是和学识多少没有太大关系的。这里给大家举几个许多人都听过的事例。

在股市里，好多大妈个人学识能力不如别人，勤奋不如别人，凭什么跟人在一个能力充分竞争市场上赚钱？但的确有很多大妈在股市赚到钱，也有很多学识不凡的人，负债累累被逼得差点去跳楼。其实在股市里把握住机会猪都能赚到钱。也就是风口来的时候，例如 06 年，例如 09 年，那时满大街都会听到谁赚了多少，赚了多少，于是很多普普通通的人就能有机会赚钱了。

六七十年代的人，有好多学识能力高些的，离开中国去国外读书，都是名校啊，牛逼得一塌糊涂的名校啊，也有好多当时的草根被留在国内，多年过去了；那些草根在国内啥事也没干，结婚生子，然后没事只能买房子，一套两套三四套，然后就发现那些国外读了 N 年书的同学们可能就比较悲催了，回国可能一套房子也买不起。是他们能力强学识高么，不是的，是因为他们赶上了好时候，中国大发展的格局里，学识其实是不需要的。好多人自己也很悲催地发现，回老家去，甚至不如那些没考上大学的同学们；他们有的初中毕业、高中毕业就开始闯荡江湖，更早地接触社会，更早在外贸领域做业务，而你因为可能是大学毕业，选择也比较多，反倒不如他们有更好的积累，尤其在过去十年赚钱最多的房地产行业，一般比拼的其实也是胆魄及眼光而非学识。

还有个例子，有个ut 出来创业的小伙子，当年 ut 可能在全国招聘为数不多的本科生，他打败了无数人终于挤进 ut，而那些被他打败的人，黯然走进了阿里大门，彼时阿里容纳了一帮乌合之众，很多都是职业技术学校毕业的学生，名校几乎没有，十多年过去，那个进了 ut 的天才，现在要出来创业了，那些没办法只能去阿里的人，一个个身价过亿，要给那些牛逼哄哄当年逼得他们无路可走的牛人们投钱去了，学识决定一切么？还真不是！

3. 把握住大趋势赚大钱、小趋势赚小钱、错过趋势不赚钱

那这里面到底是怎么回事呢？什么逻辑？这是一个值得思考的问题。其实也正是我要说的第三个逻辑“把握住大趋势赚大钱、小趋势赚小钱、错过趋势不赚钱”！

孙中山很多年前有句话叫，天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡，意思就是任由你再牛逼，你也无法对抗历史潮流，这就是趋势的力量。但是问题来了，趋势到底是什么呢？趋势是什么很难定义，其实看趋势这个东西吧，倒是有几个特征挺有意思，第一个特征就是趋势只有在将起未起时，才有意义，太早看到趋势是毫无意义的，你会错过太多东西。

也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因，趋势看得太远的人，其实挺适合做先知，当然也很容易成为先烈，看得太早的悲催案例太多，意义更是不大，哥白尼在中世纪就看到地球不是宇宙中心，于是就被火烧死了，太多太多聪明人死在了不在当下生活的故事里去，等好不容易撑到风口来时，他已经先没了。

而如果，趋势都被人看到时，其实趋势的意义也就没了，当真理都被大家接受的时候，真理就会沦落为常识，你已经没有任何机会和优势来成为一个布道者，在现实中也有挺多好玩的事，前些日子听到一个农民说，政府让我们种葱，我们就种蒜，政府让我们种蒜，我们就种葱。这个就是极为简单的朴素的趋势性发现的案例。当趋势被所有人都看到时，你其实只能回归到赚辛苦钱的逻辑里去，记住辛苦钱往往不赚钱的真理吧。

在这个特征里，我们收获的东西是什么呢？是提前预判很重要，因为只有在人们尚未发现，而你却提前发现，也提前动手了，那你或许能有先发性优势。

这里挺有意思的是：很多人都能看到一些趋势性机会，但是能下手的人其实也不多，看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其实都挺多。我们经常听很多人说，当年我怎么怎么看对了，但是这种看对，跟你有啥关系么，屁关系都没有。例如 06 年、09 年的股市，过去30年中国房市出现的几次绝佳投资机会等等，好多草根把握住了，好多人只能等趋势过去后唉声叹气。其实趋势永远都会有，且有大有小，旧趋势过去了一样有新趋势再来；把握住大趋势赚大钱、小趋势赚小钱、错过趋势不赚钱这是永恒不变的逻辑！

4.敢于试错，趋势宁可试错也不错过，逐步培养把握趋势的感觉

这又衍生出另一个问题，怎样才能发现趋势然后包握住？ 我自己观察和发现，世界上能跟着大趋势赚钱的是两类人，一类人是马云、黄晓捷这样的人，他们天生具备敏锐嗅觉，对市场的理解很通透，而且执行力很强，天生爱折腾，且够狠，对自己能狠下心来的人，都能成点事情，如果看准方向，能成大事。

还有一类人压根不存在所谓选择一说，他们中绝大多数人所谓跟着趋势赚钱，并不是主动意识的结果，而是被动选择的结果，他们被社会洪流抛向了不同领域，然后就是花落谁家是谁家的格局，有人成事，有人败事，无非是祖坟冒青烟的结果罢了，94 年被下岗的人，后来都能赚点小钱，而那些不下岗的员工，现在估计得下岗了；02 年进不了银行的人，去了房地产或者去了阿里，现在赚了大钱。

在过去十多年里面，在国内决定你是否赚大钱的逻辑，不是选择，不是能力，而是运气，对，就是运气。我一直跟很多人说这个世界，赚大钱其实是靠命的，你努力勤奋，现在的社会，让你能过比较好的生活，但是，并不是努力勤奋就能让你成为马云马化腾的，命格不再，就别瞎想了。

在美国赚大钱的人都是名校毕业，至少考上了名校，美国要上名校，也是不容易的，都是牛人，但是中国其实赚大钱的，很少是名校毕业的，首富也只是杭州师范大学而已，不是说这个学校不好，至少没有清华北大好，这个大家总是要认的吧。那么这里说明的问题是什么呢？

是因为大爆发年代里，越是底层，越容易被抛向不一样的社会洪流，而不一样的洪流，往往会有大机遇，很多人没得选择，更不会走固有的社会路径，也就更容易被抛弃社会的大趋势之中去。

我们过去十年的趋势性机会，不是互联网，互联网其实是最近一两年的趋势，过去十年的趋势性机会，其实是资产升值，大量房地产商在过去十年的盈利能力其实是极强的，只是趋势一旦逆转后，互联网很轻松就击垮了这个固有社会趋势，不是房地产不行，也不是互联网太牛逼，而是社会趋势转化很快，在过去房地产是趋势格局下，你会发现，我们曾经很多年的首富五十强，都是房地产老板，还有曾经的煤老板，他们的出身都极低，为什么呢？

很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚这个钱的，很多人都会把自己成功归结为能力的结果，事实上，这个是最大的可悲，哪里有什么能力的结果呢？你刚好在适合年代碰巧做对了事而已。

把握大趋势靠运气，而要改变运气是可以靠改变脑子里固有观念开始的。不管是大趋势小趋势，不管是大运气还是小运气，它们总是更青睐那些“头脑比较简单”，“容易上当受骗”，更愿意相信一些陌生人一些陌生事；当然这样的人难免会上过一些小当小骗，但他们大都乐此不疲，很多还觉得一些小当小骗反而是生活的点缀，凡事更愿意看到积极的一面，其实大智若愚往往就是说这类人。而那些自认为聪明，凡事总觉得能分析到入木三分，也总不轻易相信任何人，总觉得任何和他接触一定有目的，没什么人什么事可以逃得过他的眼睛，不会让任何人占到一丁点便宜，却往往又想占别人便宜的人。这样的人，运气一般都和他没任何关系，青睐他的就总是错过。因为在这类人眼里，“骗子”太多了。而往往引领时代趋势的大都是“骗子”：30年前说下海能赚钱的人，被认为是骗子。20年前说炒股能赚钱的人，被认为是骗子。15年前说保险能帮到大家的，被认为是骗子。10年前马云说互联网能改变人们的生活，也被认为是骗子。还有好多好多的骗子！而那些当年所谓的“骗子”却成了时代的标志！?

这其实就是草根人群特有的特征，怕上当受骗，不轻易相信人，感觉老实本分最安全。改变运气就得从改变这个固有观念开始，放下戒心，试着去相信一些人一些事，试着不安分爱折腾起来。哪怕真的上了当受了骗，也要学会一笑带过，因为你其实还赚了上当受骗的经验！

总体来说，爱折腾的人，胜算更大，未来的创业，很大程度上会比拼试错次数和成本的综合。尤其是趋势留的时间窗口越来越小的时候。而且趋势还有个特征是是随机偶然不可测，所以特别是草根，把握趋势最好是从小开始，慢慢锻炼把握趋势的感觉。小趋势是经常有的也很多，但大趋势不常有，只有学会能把握住小趋势，那么当大趋势出现时才有可能给你把握住。不要不切实际总想一夜成富豪，那和买中彩票头奖一样机率渺茫。能经常把握住一些小趋势的人，已经可以让你过上轻松愉快的生活了。

跟对趋势，赚钱其实是很简单的，只要跟对趋势再掌握一些方法，那么当你懂方法了就是钱追你，而不是你追钱，钱追你的时候永远比你去追钱轻松的多。不论你是什么学历，懂不懂技术，有没有资金、人脉，只要你已经改变了观念，也获得了项目资源包，那看完下面的内容会对你的思维有一个全新的颠覆，你也会和我一样确信，赚钱其实很简单。而我分享给你的小趋势和项目资源包只不过是让你马上有个可以实操锻炼，先马上能赚点小钱体验体验而已。而你以后肯定可以自己发现趋势，挖掘到更多赚钱机会，因为运气已经开始青睐你了。

再来给大家分享一个故事，看完后我再教大家赚钱的小技巧，因为故事还是跟人的思想和观念有关，我还是想说明，赚钱技巧其实没有思想观念跟上是毫无意义的。

在美国纽约的街头有一个乞丐，他懒洋洋地斜躺在地上，向过往的行人乞讨。在他面前放着一只破旧碗，旁边还放着一个破旧的袋子，每天都有很多人从他面前经过。有的人见他可怜，就在他的破碗里丢几美分。

有一天，在这个乞丐的面前出现了一个穿戴非常整齐的年轻律师，这个律师对他说："先生您好，您的一个远方亲戚不幸去世了，留下一千万美元的遗产。根据我们的调查，您是这笔遗产的唯一继承人，所以请您在这份文件上签个字，这笔遗产就属于您了。"

一瞬间，这个人从一无所有的乞丐变成了富翁。

有个记者采访他："您得到这笔一千万的遗产之后，最想要做的是什么事呢？"这个人回答说："我首先要去买一只像样一点的碗，再去买一个漂亮一点的袋子。这样，我就可以像模像样地讨饭了。"

你也许觉得很可笑，但在我们的周围有很多这样的人，不是吗？

每个人要想改变，最关键的是要改变自己的思想、观念，如果在你的心灵深处，认为自己是一个穷人，那你永远也不可能成为富人。

想要成为富人不是先急于赚钱，而是首先要有富人的思想,具备致富的心态；如若不然，你即使赚再多的钱，钱也会从你的手中流走。

富有的人生不在于你拥有多少金钱，而在于你是否拥有富有的观念和思想。观念、思想看不见摸不着，无影无踪，但是它对一个人、一个国家、一个民族来说是如此重要，以至于我们无论怎么强调都不过分。

事实上，富有包含着更广义的范畴，一个富可敌国的人每天愁眉不展，即使有再多的金钱，也毫无意义。这需要我们清楚一个概念：我们拼命赚钱，是为了过上富有的日子，过上富有的日子意味着有快乐的心情。可是，我们赚了整个世界却失去了快乐的心，那是得不偿失的。所以，我们先要有富有的观念、思想，才可以拥有更多的财富。因为，财富受快乐的吸引，没有哪个财神爷喜欢进入愁眉苦脸的人的家门。

心理学家早就告诉我们："你怎样思考，你就变成怎样的人。"

在中国，以前支持贫困山区，多给予物质上的帮助，但山区人民依然不能脱贫致富；"授之以鱼，不如授之以渔"，给他们财富不如教给他们赚钱的方法，教方法不如先改变他们对致富的观念。所以现在提出："治贫先治愚，治愚靠教育。"

一个人贫穷不在于条件和环境，而在于自己将如何面对，所以，穷人要想致富，首先要改变穷人的思想，学习富人的致富心态。

如果拥有超前的观念，即使现在比别人落后，终有一日我们一定能够赶超别人，走在他人前列。

贫穷是一种观念，富有也是一种观念，观念的差异才是贫富的根源。所以，要致富，必须要让人心先富足。

只要你有了致富的想法、思维了还愁赚不到钱么？

技巧之一利用二八定律

大家听说过“二八定律”吧！“二八定律”也叫巴莱多定律，是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。

20%的产品或20%的客户，为企业赚得约80%的销售额。

80%的人用脖子以下赚钱，%20的人用脖子以上赚钱。

80%的是穷人，%20的是富人。

……………………

这个定律适合任何领域，接下来我要分享的就是利用这个定律赚钱。

我们怎么赚钱呢？

卖产品或卖服务，如果我们卖一单产品的利润是330元，那么我们要实现轻松月入过万，也就是我们只要坚持每天成交一单产品即可实现。成交更多，利润更高，当然月收入也就越高啦。

那么怎么实现这一单产品的绝对成交呢？我们就可以利用这个刚才的那个“二八定律”来实现，只要我们每天谈十个顾客，按照“二八定律”来算，每十个顾客就有两个成交的，我把这个成交量压到一个，你说能实现么？

怎么选产品？现在传统企业进军电子商务，哪个产品不能卖？不过呢，选择很重要，要客户群体比较多的，竞争相对少的，那其实就是发现趋势，运气问题啦。先拿我分享给你的小趋势项目试试吧。以后再自己去发现别的趋势。

怎么找顾客？去相关的论坛，QQ群，博客，贴吧来找顾客，相信每天找到十个顾客不是问题吧！后面我还会接着分享去哪里找对路客户的问题，找对圈子也是个非常重要的赚钱技巧。

你担心成交不了？担心自己的能力？因为“二八定律”，所以十个顾客你都用心去谈，至少成交一单，这是个最保守的计算。别当心，只要跟对趋势（需求的人多，市场也足够大，竞争相对较小），找对圈子，每天坚持至少跟10个客户交流，你会慢慢发现真的很简单。这也就是你起初阶段的工作方向了，有了方向，你每天的工作也会很顺心的。

农场营销：宾主两宜行销术及鱼塘理论的启示

如果你坚持认为赚钱是困难的，请立即停止阅读。相反，如果你愿意相信赚钱本来就应该简单，那么请继续，现在要分享的是：

到哪里去寻找潜在客户？这个问题困扰了许多的销售人员。为什么找不到潜在客户或者没有钱做广告只是错觉？真正的原因是什么？了解了这一原因，你就能让合作伙伴甚至竞争对手，心甘情愿地为你奉上源源不断的潜在客户！

首先先说说什么是宾主两宜行销术

宾主两宜行销术是有效营销的重要方法。也是杰亚伯拉罕最擅长使用的策略。

主要思想是：如果你的主要潜在客户在其他公司，你就可以利用该公司与客户既有的良好关系，将之转嫁过来。

前提：客户具有多元需求。没有客户在真空中。他们是你的客户，同时也是其他商家的客户。

实施步骤：

1.问自己“哪些非竞争公司与我的潜在客户有良好的关系”，列出名单；

2.然后联系这些公司，请他们推荐你的产品，提供你的产品说明和客户验证。

两个操作方法：

一、借助宿主：

1.你的产品和服务与宿主没有竞争关系；

2.不会减少宿主的常规收益；

3.可以放大他们的利润；

4.他们不需要花费一分钱，不需要花费精力；

5.你提供所有销售材料，并提交他们审核；

6.你无条件保证所有卖出的产品和服务；

7.宿主公司验证所有卖出的产品和服务；

8.对于宿主来说是无本获益；

9.你可以共享利润、将获得更多的客户和潜在客户。

二、帮助宾主

如果是你是宿主，你可以轻松通过推荐赚钱；如果对你分享客户资料不放心，可以首先进行一个小测试。找到一种可测可衡量模式来保证你的收益。

再来谈谈什么是鱼塘理论？

鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

宾主两宜行销术结合鱼塘理论，就会更加形象。设想下，你想要的每一个客户，他的一生都不可能生存在真空里 ，怎样最省力地获得这些潜在客户呢？答案是到别人"鱼塘”里去抓鱼。鱼塘主就是宿主，而想到别人鱼塘抓鱼的你就是宾主了。

而农场营销理念就是宾主两宜行销术和鱼塘理论的完美结合，农场就像是鱼塘，播种用的的种子就像是鱼儿也就是潜在客户，播种就像是钓鱼，农场主也就是宿主......