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分别从拉新和留存来分析微信读书和蜗牛读书

分别从拉新和留存来分析微信读书和蜗牛读书

作者: 从小就很瘦 | 来源:发表于2019-04-08 16:01 被阅读0次

    可能因为我是新注册的,送了3天的会员吧,没有找到每天送你一小时的那个功能。

    补充:好像是非会员每天能在首页点击领取一小时阅读时长。

    下面从拉新和留存两个角度分别这两款产品。

    拉新:

    微信读书:拥有着超级流量大亨微信做后盾,赠一得一,组团抽卡等裂变策略增大了产品的曝光度。微信的权威性也是获取拉新的重要原因。

    网易蜗牛读书:蜗牛读书也有分享邀请码给好友,每人各得一天会员,成功邀请3人,可额外获得3天会员等拉新策略。但是网易没有微信这样巨大的流量来源,曝光度始终是差一点。因此蜗牛读书目前在加大阅读社区的建设,试图去弥补社交这块短板。

    留存:

    微信读书:

    1.微信读书的阅读模式比较传统,按书或者章节付费,一次付费终身阅读。这种机制下就会产生一个必然的问题:如果买了一本书,读了一部分,发现不想看了,怎么办。这种情况下,用户会因为放弃成本较高,从而强迫读完,容易影响阅读体验,降低阅读兴趣,很难形成阅读习惯。

    2.微信读书依靠着微信这个强大的流量入口,可以与好友比拼阅读时长,谈论想法。微信读书排行榜就是利用人的攀比心理来增加用户留存率。

    综上,我觉得微信读书针对用户的留存做的中规中矩。

    网易蜗牛读书:

    1.”每天送你一小时,本本精品,只卖时间“。蜗牛读书推出的卖时间这个概念很新颖,用户在这一小时内可以随意阅读,发现某本书不感兴趣能够随时终止阅读,及时止损,大大提高了用户的阅读体验。

    2.人都有占便宜的心理,免费送的一小时会员,不用白不用。而且只有一小时的时长限制,给人一种紧迫感,迫使你在一小时内有一个高质量的阅读体验。《影响力》中提到的稀缺也可以解释,人类都有一种维护既得利益的愿望。“deadline"是第一生产力。

    3.手动点击领取一小时,颇具仪式感。这个在心理学上也是可以解释的,因为伴随着这个仪式,很多原本无关紧要、可有可无的东西就会被赋予意义。

    4.领读流问答评论功能,专业权威大牛阅读书单推荐,针对每本书提供问答互动评论。用户能够与大牛互动,交流,形成一个社交闭环。网易知道它没微信这样一个巨大的流量入口,因此在大力发展社交氛围浓厚的阅读社区。

    综上,在用户留存上网易做的很成功,很有创意。深谙用户心理。

    总结,拉新上,微信读书依靠超级流量平台微信,更胜一筹。留存上,网易别出心裁贩卖时间,独树一帜。

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