2017年12月28日，微信上新版本，“跳一跳”小程序横空出世，在推出的几个小
时内，迅速成为一款“全民”小程序；
春运期间，微信群被12306、携程、智行等抢票小程序刷屏；
耐克以2000万入驻“跳一跳”广告
……
小程序的风靡之势，丝毫不弱于区块链。比起区块链这种「看不见，摸不着」的
概念性产物，小程序这种开发成本和开发周期都比较低的风向，让越来越多的人
进场。
百度搜索小程序，其他网友的关注点
今天的小程序我们可以预估它可以到70万到80万之间；在今年微信小程序生态的
量应该可达到300万。而苹果在中国发展了十年，在中国区的应用也只不过是300
万。
小程序有什么不同？
a. 基于微信的生态圈
互联网的围墙不断向外，包囊了更多人——比如说小镇青年少年、中老年人和一
些高端消费群体。这些群体，便是淘宝、小程序等等都在抢的群体。比如淘宝过
年时候去做“亲情账号”这个营销活动，其实就是为了争抢这些新增用户。而微
信天生就拥有这些资源，基于微信生态圈的小程序占有太大优势。
b. 在微商培养了用户支付习惯之后，小程序应运而生。
在此之前，淘宝卖家有两千多万，微商群体差也不多，门店数据也应该有几千
万，这几类人可能都会用小程序，所以才会说，小程序的规模可能会在亿级以
上。
c. 极致的购物体验
小程序从注册账号、输入地址再到支付整个下单流程都非常顺畅。
1： 如成立不到三年的拼多多借助小程序用户增长破3亿，订单超越京东
早期依靠这样大量9.9包邮的产品，拼多多构建起了一个GMV过千亿，仅次于阿里
和京东的中国第三大电商平台。而完成这一切它只花了两年多时间，并且是在所
谓互联网下半场，流量越来越昂贵的背景下。
通过在微信上创造一个分享场景是拼多多早期崛起的重要原因，早期我们没有数
据，所以我们在微信通过人来了解人，你和你的朋友有什么特征。而淘宝基本上
走过了依靠中小商户野蛮增长的阶段，目前偏向于扶持大品牌、大厂商，做消费
升级来保证平台符合大的发展趋势，这让更多被淘宝“去产能”的中小商家倾斜
到微信这端，并被拼多多收入囊中。
而从微信端来讲，拼多多等社交电商的崛起，很大程度上取决于微信本身的商业
化变革能否走通。腾讯战略是利用微信的流量大盘和非中心化的生态战略，引爆
更多的资源和获得更高的流量入口的站位。2017年1月微信推出了小程序，张小龙
希望，“小程序可以通过即用即走的方式激活线下的弱连接场景”。经过一年验
证，八九零小程序从克制到开发，展现出越来越强的变现能力。功能齐全、易于
用户裂变，让主打拼团、爆款消费模式的拼多多在微信群和小程序的交互中，找
到一块肥地，并且迅速规模化。在数据上完成了从2017年初月GMV20亿到现在月
GMV400亿的惊人跳跃，按照以往的速度这几乎不可想象。
2： “跳一跳”小游戏上线皮肤和道具，或将开启充钱模式？
跳一跳的首页新增“消息”、“皮肤中心”功能，同时也对排行榜进行了优化，
把个人排名拎了出来，更加一目了然。
排行榜优化，可点击用户查看精彩回放以及点赞，在排行榜上对点击好友头像可
点赞，对方集满10个赞后就可以解锁新道具。据微信介绍，新道具可自动帮你完
美跳到基座的中心点，不过只有一次使用机会哟；高分解锁新皮肤，在皮肤中心
可以看到，满1000分、3000分以及限时活动都可以解锁新的皮肤。
跳一跳开始招商，也说明了小游戏的变现具有极大空间。3月23日，微信也正式开
放了小程序游戏类目，开发者注册小程序帐号后可选择“游戏”类目，并开发、
调试小游戏。
在3月30日腾讯互娱在上海召开合作伙伴大会上，腾讯公布了关于微信小游戏的重
要信息：
·《欢乐斗地主》、《全民大乐斗》目前均已达到单月数千万元的收入规模，且仅
依靠Android 系统的支付实现；
·在微信已上线的 17 款腾讯自研小游戏当中，目前表现较好的小游戏 DAU 在
200 万～1000 万之间；
·这些「表现良好」的微信小游戏的注册用户数都在 3000 万以上；
·其中，优秀的微信小游戏的次日留存率能达到 50%。
3：头脑王者小程序回归
在被封两月之后，拥有亿万用户的小程序头脑王者回归，表示已严格自查产品，
扩编内容运营团队、添加人工智能审核、邀请专业机构把关。同时表示已开启
「现金赛季」，赛季结束时所有达到王者段位的玩家将平分百万现金奖励。
4： iOS 11.3 现已支持 PWA 特性
国外有部分开发者发现，Apple 在最新版的 iOS 11.3 系统中，新增 PWA 特性，
PWA 全称为渐进式网页应用，它和小程序一样，都是利用 HTML 技术，体验更接
近原生应用。也就是说，在 iOS 支持 PWA 后，你可以直接安装PWA 应用至桌
面，直接在系统中使用，无需下载完整版 app。在最新的 iOS 11.3 上，PWA 网
页支持将支持独立进程、全屏启动，同时还可以使用部分硬件接口和 Apple
Pay，体验也更接近原生应用。
5：元气动态小程序，国外类似产品拿了上亿融资
元气动态小程序，就是为了提高信息效率而生。根据用户的兴趣设置，这个小程
序一天推送几十条快讯，除此之外再无冗余功能。我们现在有很多社群，比如互
联网、商业、时尚等。不过微信群只是为了积累种子用户，没有做任何拉新活
动。
我们做小程序的目的就是优先利用微信生态。小程序离用户近、传播能力好，获
客和登录转化比App要好很多。论成本，现在App主要在应用市场投放，获取一个
新用户的成本十几块钱，小程序要低很多。
一份最最全面的小程序推广手册送给大家，助您成为企业赢家。
1. 发传单地推（传单、海报、易拉宝等）
线下扫码是小程序最基础的获客方式之一 ，用户通过微信扫小程序码即可打开小
程序。商家可以将小程序码与营销活动相结合，比如发传单、印海报、在店面门
口展示易拉宝等，以利益吸引用户主动扫码进入小程序。
2. 线下活动推广
活动推广是营销的重要方式之一。商家可以通过举办一些线下活动来推广自己的
小程序，比如在商场、商业街等人流量多的地方举办活动，比如在店面举办「用
小程序下单送XXX」等让利活动等。
3. 抢占小程序名称
而且小程序的名称具有唯一性，一个好用的名字被别人抢注了就没了。所以，尽
早注册符合自己的行业、用户习惯、产品特性的小程序很有必要。
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4. 小程序名称搜索优化
关键词挑选：地域词、品牌词、人群词、产品词、行业词，且与主营业务相关
等。需要注意的是，关键词应尽量选择短词、热词等。建议根据数据反馈每周进
行关键词优化。
5. 附近的小程序入口
我们都知道，微信小程序和支付宝小程序都有“附近的小程序”功能，当你的小
程序展示在“附近的小程序”的时候，小程序自动展示给 5 公里范围内的所有微
信用户。还有，针对线下连锁门店，小程序支持 10 个地理位置展示，你想想
看，10个地理位置，每个半径 5 公里，几乎整个城市都有你的小程序。
6. 卡券入口
卡券是微信为线下商家推出的功能之一，在卡券界面中，我们可以点击相应的优
惠券、会员卡等进入相应的小程序。人具有贪小便宜的本性，所以我们在推广小
程序的时候，不妨多送一些优惠券，以提高转化率。
7. 关联公众号
公众号是最目前常规推广中涨粉最快、最稳定的一种方式。小程序与公众号关联
后，小程序可以嵌入公众号自定义菜单中，也可以插入推文中，同时在公众号资
料页也有展示。
8. 公众号内容跳转小程序
商家可在公众号推文内插入文字、图片、小程序卡片，用户点击直接跳转小程
序。这种方式推广，可以通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序，形
成“边看便买”的购物场景，实现内容到购买的转化。
所以，如果你没有公众号，可以找一些调性差不多的公众号，付费关联做点推
广，将公众号的粉丝引导到小程序中。
9. 小程序跳转小程序
小程序之间的相互跳转，不仅是企业服务的互补和完善，也让企业间的小程序得
到传播，将每个产品线各做一个小程序，绑定在同一个公众号主体上，互相跳
转，互相倒流。
像此前大火的成语猜猜猜和猜歌达人，两者就是通过「小程序跳转小程序」实现
了流量共享，两者都进入小程序排行TOP10。
10. 模板消息
模板消息是小程序在微信内部对每个用户生成的推送。内容类可以用它提示更
新，电商类可以用它提示促销或未付款，工具类可以用它提示完成日常目标。每
一次推送都在让用户逐渐形成对小程序的依赖。
其实，模板消息最大的好处是唤醒用户，实现流量召回。
11. 支付后入口
12. 传统广告推广
传统广告可以在一段时间内获得品牌曝光，如果需要进行快速曝光，商户可以在
地铁，人流集中地寻找优质广告位，进行投放，广告上可加入小程序码，引导线
下流量直接扫码转化。
13. 公众号profile页绑定相关小程序
14. 公众号关联小程序推送信息
15. APP分享到微信
16. 微信群推广输入标题
商家可在粉丝群内推送小程序，让粉丝自主扩散。可引导粉丝分享，然后凭截图
领取小礼物，逐步将流量引到小程序。
17. 聊天小程序
转发在群内的小程序都会存留在聊天小程序中，方便下次打开，针对行业群，可
以将自己的行业小程序放置其中，便于打开和被发现。
18. 朋友圈小程序码海报
目前，小程序还不能分享到朋友圈，但朋友圈巨大的“熟人流量”仍然是社交分
享的最佳阵地。而商家可以将八九零小程序码放在设计精美的海报上，分享到朋
友圈，通过吸引人的活动或者设计感的内容进行推广引流。
19. 拼团等小程序社交营销
商家可通过拼团、砍价等优惠活动，激发消费者购买欲望，实现快速裂变。基于
社交的营销玩法，能在较短时间内，积累出庞大的精准用户，后期商家可借此进
行精准营销。
20. 裂变优惠券推广
顾客完成购买后可获得裂变优惠券，分享给好友，推荐好友购买。商户可通过裂
变优惠券快速获得新客。
21. 荐客有礼小程序推广
通过荐客有礼功能，顾客可以通过推荐顾客、会员的形式，获取积分、余额、优
惠券等福利，从而实现商家的社交裂变拓客。如用户推荐成功一名会员，即可获
得1元余额。
22. 社交立减金
通过微信的社交立减金功能，用户在小程序内购物后，会获得“立减金”，
将“立减金”分享给好友/微信群的同时，自己也完成了领取。好友在领取“立减
金”后，也可通过快速入口完成新的交易。通过社交裂变，带来新的流量。
23. 新媒体软文推广
借助KOL的粉丝号召力推广小程序，不失为新媒体时代的一大主流推广方式。商家
想进行精准性的推广，可以寻找行业内媒体人或KOL进行推广传播，如餐饮行业可
寻找美食博主，通过优质的软文广告，获得精准用户。
24. 异业流量互推
拥有小程序的商家可以选择相似目标客群，不同产品或服务的商户进行流量互
推，如女装商户可以与美妆商户合作，在线上公众号，微信社群等渠道，互相推
广小程序，实现流量共享。
25. 线上小程序异业互推
同样，通过小程序跳转小程序功能，异业合作的商户只需将小程序绑定在同一公
众号上，即可实现小程序间的互相跳转推广。
26. 线下异业合作
线下的商家也可选择服务类型互补的商户进行店内互推，如在大型商场内，餐厅
可推送顶楼的电影院小程序，进行引流，而在电影票上也可放上楼下餐厅的小程
序优惠活动，互相倒流，实现共赢。
27. 公众号底部广告
28. 附近的小程序广告(内测)
附近的小程序打通的线上线下，对于门店来说，附近的小程序广告位将是抢占线
上流量的最佳路径，通过投放附近的小程序广告，可以将自己的小程序展示。
29. 公众号文中广告
30. 关键词搜索广告(内测)
搜索是小程序的关键入口，将内容、服务与用户连接起来，让用户直通服务。通
过关键词搜索广告的投放，线上用户将更容易触达小程序。
31. 朋友圈广告
小程序朋友圈广告万众期待已久，通过精准人群定位和朋友圈的传播，可以最大
程度的实现精准推送，朋友之间可以在广告下留言互动，形成品牌的二次热点，
而点击朋友圈广告直达小程序，缩短了转化路径，形成高效转化。
32. 微信钱包入口广告位
微信钱包可以为商户小程序带来巨大流量。但虽然同为付费推广，但也只有深度
合作的企业才能有资格进入九宫格。
33. 小程序流量主广告
前不久，刚曝出小程序页内嵌入了流量主广告，点击之后可直接到达品牌的广告
落地页面。商家可以通过小程序投放小程序的广告了。
34. 小游戏广告
自小程序发布小游戏功能之后，微信中吹起了一股游戏风，跳一跳成为了朋友之
间的热议话题。微信“跳一跳”小游戏继春节与麦当劳合作推出第一个“广
告”后，耐克植入“跳一跳”，微信小游戏“跳一跳”商业化之路开始运作。
35. 小程序【功能直达】入口(内测)
用户在发现 - 小程序 - 搜索中输入关键词，可直接获取服务。如输入“火车
票”，可以直接跳转到“火车票服务”，还能点击“更换”自由选择同程或携程
来提供服务。
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