第十六章 见面1
“吴老板，我是燕创的，你可以称呼我路萍，我想问一下，我们公司的上一期资金是不是到期了，我过来取一下！”
“哦！路萍啊，确实该还了，你跟我过来一下。”
路萍跟着吴老板走到仓储，看到一箱一箱的封存好的箱子
“吴老板，这是什么意思？”
“路萍啊，现在市场不景气，我们所有的衣服销量都不好，我现在不是不愿意给钱，是没钱啊，你看，这一箱箱的都是你们的货，你看，要么你们拉回去，要么你们就在宽限宽限！”
“……”
路萍看着这一堆货陷入沉思，许久没有说话。
“你看，路萍，这事怎么办？我们只是很小的店铺，跟你们不能比啊，实话跟你说，我们现在吃饭都没有油星了”
“路萍啊，我都在考虑是不是赔本卖出去，还你们钱，然后再进一批别的货来卖了，虽然利薄，但也是能卖出去啊。”
“吴老板，你别急，我今天来这里也不是非把钱要回去，我主要是调查一下情况，我会将这个情况据实反馈的！”
“那就多谢了，多谢了，不光我这一家，其他家也都是一样啊！”
“你好，刘老板…”
“你好，李老板…”
“你好…”
路萍一家一家的走过去，疲惫无力的双腿已经麻木。
她深刻知道了这些商家不愿意回款的原因，在厂家的眼里，这些不愿意回款的人是不讲信用的，但是，在商家眼里，厂家搞的品牌化，并不能支撑市场，这只是一个与其他杂牌没太多不同的品牌
若是及时回款，便没有足够的资金去面对其他牌子用超低价格引起的市场占领
“经理！”
“哦，路萍来了啊！怎么，工作有什么困难吗？”
“经理，这段时间我一直在做资金催收和市场调查的事务，我有一点自己的看法！”
“嗯，好，你说一说，目前市场部是公司初步成立的，特别需要有想法，尤其是有调查依据的想法。”
“那好，我直接说了，目前市场上的消费力是可以看得见的，但是，需求的弹性也是很明显的，因为，国内都是代加工厂很多，我们的质量还有设计并没有太多优势，在此刻我们推出了自己的品牌，这是很盲目的行为”
“很多时候，同样质量的服装，其他的没有牌子，或者是杂牌的要比我们的卖得好！”
“很多的商家，手里都是产品积压，难以换现，所以，现在很多商家都在考虑是否放弃我们的产品！”
路萍说到
“这不可以！商家就是我们的市场，如果我们把他们逼急了，放弃了我们的产品，那我们就一点市场竞争力也没有了！”
“路萍，你有没有自己的想法？”
“经理，我说的可能是你们不能同意的。”
“没事，都是讨论讨论，但说无妨！”
“那我就说了，我觉得公司这一步品牌化是急功近利了，我们并没有在市场上真正站稳自己的脚跟，就急于推进，造成的就是市场需求的自主选择”
“那现在你觉得应该怎么办？”
“经理，现在要做的就是考虑双赢！”
“双赢？怎么讲？”
“让利给商家，必要时可以给予补贴政策！”
“具体说说。”
“商家是厂家在市场上的喉舌，如果，商家不赚钱了，那么厂家就不赚钱了，市场就会抛弃厂家，所以，双赢是一种救亡图存的策略，在于赢一部分，输一部分，输给市场，应对价格战。”
“那这么说，公司的品牌化就没有意义了？”
“也不是，我们只是在占领低端市场，获取初步盈利，才可以打入品牌！”
“嗯，我们公司也是刚刚转型，这样吧，路萍，你把你的调查和想法详细的汇总一下，我会给你反馈的！”
“好的！”
…
“路萍，走！”
路萍刚一出厂子门口，就被林中棠喊了一声
“中棠，你这么快就下课了，有什么事吗？”
“也没啥事，就是又研究了几道菜，让你尝尝味道怎么样？”
“那好啊，不好吃可是不行啊！”
“那必须的！”
……
车子行驶了一会，路萍看着路边不断远去的景色，开口道：
“中棠，这不是去我家的路啊？”
“是，没错！”
“那你这是去哪啊？”
“去我家啊！”
“去你家！”
“对啊，这不是咱们交往了挺长时间了吗？也该去我家看看了！”
“所以，今天吃饭是假的！”
“也不是，我妈做的饭比我好吃多了，我平时回家都是我妈在做饭，今天，这点算是能赶上现成的了！”
“你妈？”
“对啊，我跟你说，我这一身厨艺都是从我妈那学来的，我妈做的饭比我好吃多了！你今天有口福了！”
“停停停，林中棠，你可以啊，我都没看出来，你竟然这么的避重就轻！说，今天到底是干嘛去的？”
林中棠羞涩一笑。
“这都瞒不过你啊，这不是我妈又在张罗着给我找相亲对象吗？我嘴一快，就说咱们正在交往，我妈听了，这不是非要见你一面吗！”
“那你不要说，你看我穿的，这一身职业装，能这么去吗？”
“这挺好，多漂亮！在我眼里最漂亮！”
“少来，还是回我家换一下吧！”
“换啥换？挺好的，就这样就行，再说，这都要到了，我妈饭都做好了，再晚就凉了！”
“你…”
“那我总要买点东西吧，我不能空手去吧！”
“往后看！”
“看啥啊？”
“老太太在家没啥事，你买啥也用不着，我就给你买了个果篮，到时候，你说是你买的就成！”
“林中棠，你这脑子，做老师可惜了，这么油滑，你教出来的学生不一个个都成了孙猴子了？”
“他们要是孙猴子，我就是如来佛，逃不出我的五指山”
“行了，别贫了，车来稳一点，我整理一下！下不为例啊！”
“就这一次，就这一次！”
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