读书笔记
最近读了《孙子兵法》，将心得记之。
《孙子兵法》对战争的观点，以及对战略、战术、人才运用等方面的理论，不仅是治国用兵的圣典，也是企业经营管理的宝典。
我在企业经营管理中，深深地感觉到，要经营管理好企业，光靠勤奋是不够的，更重要的是必须运用智慧。实践证明，把《孙子兵法》治国用兵的高超智慧，运用到企业管理上是非常有效的。
《孙子兵法》在首篇《计篇》就开宗明义地提出：“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五，校之以计，以索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意者也，故可与之死，可与之生，民弗诡也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。
故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚孰明？吾以次知胜负矣。”
道，实际上就是人心、民心，要做“到人心齐，才能泰山移”。最近一直在看电视剧《跨过鸭绿江》，一曲“跨过鸭绿江”、一句“抗美援朝、保家卫国”使得我们热血沸腾、全国上下齐心；“以弱胜强”就成了现实。
在企业管理中体现为：企业精神、经营理念、企业愿景、经营使命、价值观等等。优良的企业文化，包括理念文化，落实理念的行为文化，以及企业形象、企业标识LOGO等。只有优良的企业文化，才可使企业永续经营，不断成长壮大。
天，在企业管理中体现为：就是时机等；地，在企业管理中体现为：地理环境、产业环境、企业环境、竞争环境等；将，在企业管理中体现为：主管和员工的专业素质和人格素质等；法，在企业管理中体现为：组织编制、经营策略、制度规章和资源运用等。
企业管理方面要提高绩效，应从那几个方面入手？一是建立先进企业文化。优良的企业文化，包括理念文化，落实理念的行为文化，以及外观文化。有优良的企业文化，才可使企业永续经营，不断成长壮大。二是运用战略性营销。企业对外要运用战略性营销，研究及推动营销战略、计划和预算。以系统性全面性的营销，创造市场利润。三是用制度管理和降低成本。企业对内要运用激励性组织和制度管理，同时推动降低成本、提高生产力和节诚费用，提高管理利润。四是运用预算控制计划。企业的内外整合，要将营销和成本费用加以数据化，编制成预算，加以推动实施和检讨改善，确保实现利润。五是建立学习型组织。各项措施、办法，必须依赖各级主管和员工来加以实现。因此，要将企业建立成为学习型组织，不断提高员工的专业素质和人格素质。
在工作中不断实践《孙子兵法》智慧，认真领悟，反复运用。一是故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，最下攻城。就营销而言就是使用谋略，让客户自己找你；其次伐交就是去拉关系，找客户；其次伐兵是跟同行打价格战；其下攻城就是以一些权钱交易进行营销。二是知彼知己，百战不殆。在企业竞争日趋激烈的今天,谁最好地掌握并恰当地利用了复杂的商业信息,并分别从知彼、知己、知势三方面进行分析,从而"顺势",以制定战略,就可增加在竞争中取胜的可能性。三是“故胜兵先胜而后求战”。成功的企业，要先筹划及做好成功的核心竞争力，然后再到市场中竞争。
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