二三条209
想明白自己要做什么？
距离完成一个月的销售目标还差2700万，如果放在自己必须完成的工作中，那么下一步要做什么？
首先应该明白要完成目标，就需要分解目标，分解以后，才是动作。
首先我们要真正明白客户在哪，做什么能带来更多客户，而不是忙碌的乱动。就像融信一位经理分享的，如果都不知道客户在哪，消费特点，市场不好的时候，你真不知道该干什么。
还有我们要搞明白，到底目前形象项目成交的主要因素是什么？是价格还是来人还是谈客逼定。
他提到工作的精细化，比如谈客，客户谈判要到四级谈客，从销售员到销售经理，一层层的去逼定，去逼定客户成交。尤其是我们的商铺客户，销售员能讲到的层面还是太低，有时候很难说服客户投资。
比如公寓，这样的投资品在市场中有很多，为什么人家五六千，你八千多？有的销售员自己都说服不了自己，又怎么说服客户。
因为目前来人并没有明显减少，所以在谈客这个环节，我们不能错过任何一个客户，那么首选解决的就是案场的谈客系统。
还有就是士气问题，人员调整还没最终落位，一个人就能影响一批人，要通过制度的设定，让想赚钱的人有钱赚，大家要齐心才能协力。
把主要影响成交的原因排个序，按照重要性去解决，但判断要准确。做出的决定是否可以改变现状。
网友评论