增长环境

0-1

• 打磨MVP,闭环模式
• 能够服务好用户

从哪里找种子用户，有什么想对低成本的启动方案？

1-N

• 实现MVP
• 产品的价值
• 更多人产品连结

批量化获客

N-M

• 成熟产品
• 大量用户
• 增长瓶颈突破

创新项目，业务转型

流量思维 VS 用户思维

• 流量思维 -> 数据
• 用户思维 -> 用户画像

CAC 获客成本
LTV 用户生命周期价值

北极星指标

某一阶段反应产品的所传递给用户的核心价值

• Airbnb：订天数
• 知乎：回答问题数
• 脉脉 ： 高质量注册人数
• 头条 ：用户停留时长

北极星指标是否符合SMART原则

• 具体的
• 鼓舞人心的
• 共识的
• 附带所需资源的
• 有时间点的

增长能力模型

顶层：跨部门协作力、说服力、教练能力、战略思考力、系统思维力
中层：营销、数据分析、技术
底层：认知心理学、消费行为学、进化心理学、组织行为学、管理学、哲学、传播学、财政学

流量的不同形态

PC互联网 -> 移动互联网 -> 微信互联网

引爆点行程的三个核心要素

• 个别任务法则
• 附着力法则
• 环境威力法则

投放的4个核心要素

• 定向
• 素材
• 结算方式
• 策略

零成本启动的建议

• 从一个非常的明确的目标人群出发
• 初始就设计1-2个自然裂变点
• 埋下一些“涟漪效应”的可能性