投入30万做生意，年毛利13万，扣除门面费和生活费，年利润大概五

感觉你掉框了，你掉进框里面去了。

掉进门面思维的框里了。

门面思维误人呐。

你得换一换框啊，你的思维框架得换一换。

谁规定你，一辈子只能搞条门、搞个面做生意的？

我给你讲个故事吧，或许你就可以破框而出，然后30万都不用投，或者投一点点，都可以赚钱了，都可以赚的比你那个目标多！

潘石屹，SOHO房地产的创始人，家乡是甘肃天水，这个地方的农民都种苹果。

投入30万做生意，年毛利13万，扣除门面费和生活费，年利润大概五六万，这样有必要做下去吗？

大家都种苹果，这叫同质化竞争，当然就不好卖，卖不出去，更加卖不了好价格。

好啦，怎么才能卖的出去，又卖出好价格呢？我们给农民出几个主意，从时空角来破框。

01

比方说，这个甘肃天水的苹果是秋天收获的，按理来讲，得要秋天卖掉，它才不会坏。但是，大家都是这个时候上市，价格不好哇。

好了吗，我找一种保鲜技术，同意吗？

我就把它保留到第二年春天才卖，卖了个好价钱，没有竞争的嘛，或者说竞争很小了吗，

别人的保不了哇，要么早就便宜卖掉了，要么就坏掉了。所以独家生意当然就好做了。

02

好啦，那我们天水的苹果，大家都上市了，我在甘肃不好卖，那我能不能把他拉到广东来卖？拉到这些一线城市去卖呐？对不对我放一个地方吗？

这些地方人口增多，购买力又强，同意吗？价格就卖得起来，量又大。

投入30万做生意，年毛利13万，扣除门面费和生活费，年利润大概五六万，这样有必要做下去吗？

03

咱们天水的苹果，大家都一起上市了，哎呀，量太多，不好卖呀，价格太低呀。

好啦，我是农民，我能不能转变一下身份呐，我转变为自己是做生意商人的身份，同意吗？

我就不在去种苹果了。

我跟全国各地的这些苹果批发商，跟这些全的连锁大超市合作。

那么，然后低价，把农民的苹果把它收集起来，采购起来，然后卖给这些批发商，卖给这些大的合作超市，卖给这些有几百，几千，几万家的这种水果专卖店，直接给他们供货。

是不是我这个量又大，价格又好，同意吗？

说呀，没有谁规定你只能去种苹果，你也可以去转变一下身份，去卖苹果。你可以在甘肃卖，你也可以到全国去卖。你可以去秋天卖，你也可以保留到它春节再卖，夏天再卖，同意吗？

你不一定自己去开门面啊，门面生意难做，同意吗？

那你就帮他们解决生意难做的问题嘛，

你就帮他们提供服务嘛，他们有病痛，你有解药，你当然就可以坐地起价。

至于怎么找到解药，怎么去要价？这几个细节啊，

有时间我们再聊一聊。。。

希望我的分享，对你有点帮助，有点启发。

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