和弗兰克学写作第十一期：认清自己1/6

看到老师布置的作业要求，我懵逼啦！

这些目标，想要做的事，我压根都没有想过。

我觉得老师是想通过这些目标的目的是让我们重新梳理自己，重新认识我们自己。

就像老师在讲课的时候用了很长的篇幅来说，你为什么要选择写作？所有的技巧都是流于表面可以轻松学来的，而内功心法，它决定了你能走多远！

很多人就是听到看到一个东西有好处，然后就跟着去做，不清楚自己是否真的适用。

有人看到，李笑来，古典，弗兰克…因为写作获得了收益，挣到了钱，就开始学习写作。

但是他可能没有看到，之所以有人购买李笑来老师的文章。是因为他是中国的比特币首富，他文字后面藏着能让你学习到怎样获得财富自由的思想。

之所以有人买古典古少侠的文章，是因为古少侠是中国首屈一指的生涯规划师，他文字后面藏着能权威生涯规划知识助你成为超级个体。

之所以有人买佛兰克老师的文章，是因为他是互联网第二的写作大师，他的文字后面藏着七八百个小时的刻意练习和三五十本书专业写作书籍帮你成为文案高手。

文章是一个载体，是一个表法方式。

真正吸引人的是他后面的东西。是他的核心技能。

当然你知道我并不是在贬低写作。写作对自身的成长有莫大的好处，他可以锻炼我们文笔，训练我们的逻辑，锤炼我们的思维。我想表达的是不盲目跟从别人，认清自己，选择自己合适的路是非常困难的。

我去年毕业以后来到上海做房地产经纪人。

当时的想法很简单：

1:来赚点钱，把家里的房子修一下，一到下雨天，外面下大雨，家里面就下小雨。在上大学的时候就听说房地产很赚钱的，卖几百万的房子，三年不开张开张吃三年。

2:锻炼一下自己。很多大咖都说做销售是最锻炼人的。刚毕业的我，腼腆的性格，不善言辞的表达，各方面都弱爆了。迫切的想找一个有针对性的行业锻炼一下。

3:见一下世面。农村出来的，见识和思想各方面都很受局限。想来看看这广阔的天地，见见牛逼的人。

来到这里一年，发现很多事情不是自己当初想的这样。

首先，房产中介并不赚钱。

当大部分人都觉得一个领域有搞头，那这个领域基本上就没搞头啦。因为每个人都来，那蓝海也变成了红海！

我在大学的时候就听说房产赚钱，然后来上海做房产。在我们主营的这个小区里面，一到节假日，小区里面别的没有，全都是中介。三五个中介抢一个客户。当然不能说房产中介不赚钱了，只是赚钱的难度系数提高了好几倍。

就像现在的写作和公众号一样。当大部分人都认为写作和公众号有利可图的时候，其实已经没什么外利可图了，除非你有别人无法复制的核心能力。当然，写作和公众号对于自身的提高是有好处的。

更要命的是做了大半年，我发现我的性格根本不适合做中介。刚开始做的时候还对自己说，刚来，不适应，等适应了就好了。或者说刚来没有专业知识，等有了专业知识就好了。

但是现在做业务我已经是老人了，各方面都成熟了，但我却还是做得不够好，甚至还没有新人好，就搞的很痛苦！前两天听李海峰老师讲DISC的时候找到了原因。人有四种特质：关注人、关注事、快、慢，这四种。听到关注人 这里，我瞬间就解开了之前让我疑惑的很多事情。

我这个人是 关注人的，我比较在乎别人的感受，优点是也因此结交到很多真心的朋友！

在大二的时候，我在长沙参加过一个为期13天的线下培训。上完课以后，我拿着300块钱就去了成都，在成都的时候和一个朋友说走就走去了西藏。我们在路上通过售卖各种东西，赚钱路费和生活费。

在火车上的时候，钱都用光了。

我发了一条空间动态，类似于江湖救急，谁借一点钱给我的。

一会儿一个同样参加培训的朋友对我说：我现在没有钱，但是我知道我妈妈放了一千块钱，在衣柜里，我去拿来打给你。我马上阻止了他，告诉他我能解决。但是我很感动。说实话，他并不是我在这13天中玩的最好的。

过了一天，一个女生给我发来消息：正洪哥哥，你还需要钱吗？我平时没有怎么逛空间，还需要的话你告诉我，你的人品在我这里能使！

这两个仅仅相处了13天的朋友把我感动的一把鼻涕一把泪的。

而缺点就是我关注事的特质就少很多。

因为我比较关注人，在做起事来的时候就更容易想到别人的感受，有时候会犹豫不决。从而耽误了最好的时机，把事情做的不够好！

房地产是一个竞争异常激烈的行业，甚至有点良莠不齐，要的就是狼性，你慢一秒，你嘴里面的肉就被其他狼给叼走了。

我认识一个店长，他做业务不到一年就升了店长。他一个关注事 特质多的人，眼中只有事情，脑袋里想的是把事情做好。什么照顾他人的感受之类的东西在他面前都是浮云。其他的一切都不想，都不管。通俗一点讲就是有狼性的人。

有一次我听他给他们的业务员训话：你和别的业务员重客，你干嘛对他谦让，有他就没你，你是来做业务赚钱的，你照顾了别人的感受谁来照顾你，你离开上海以后谁还会记得你？

或许关注人的特质，在一个过于关注事的特质的环境里就做的特别难过。

李叫兽讲过一个人的生存和发展，最好的战略是扬长避短。

就像当年美国和苏联的“冷战”，最终以苏联失败告终，最重要的原因是：美国不停的研究完善自己导弹的精度或者潜艇的静音效果。而苏联在高科技方面本身就差人一步。这样迫使苏联投入原本就已经稀缺的资源加以应对。

而无论他怎么投入资源追赶，都不会对美国造成威胁。

水浒传有一章也特别精彩，大意是黑旋风李逵和浪里白条张顺见面一言不合就开干。在陆地上张顺哪里是李逵的对手？张顺被打的满地找牙。张顺心想这也不是办法，就把李逵激到船上去打。李逵真就去了。对于天生在水里长大的的张顺来说，此时的李逵就像煮熟的鸭子，想怎么吃就怎么吃，李逵快被淹死的瞬间，宋江开口救了他。张顺陆地上的功夫不行，但是水中就是他的天下。张顺使用扬长避短的战略，击败了李逵。

关注事的特质是我做房产中介的短处。那我的长处在哪呢？我还真没有什么长处！但是我个人比较喜欢文字。

因为房产，经常会在朋友圈转发一些文章给客户看，每个同事都转的一样的，千篇一律。

其实转发同事们，转发千篇一律的东西也没什么。同事们都在共同的好友，我能看到他们千篇一律的东西，但是同事的客户是不一样的。客户看到的就是新鲜的！

但是我喜欢加上一些个人的文字。

比如：梁朝伟和吴亦凡在我们卖的别墅【桃花源田庄】里拍电影。我们录一个视频，我配上文字：

梁朝伟和吴亦凡 人怎么样，我不知道，因为他们离我太远，而且不熟！

【桃花运田庄】的品质高端大气 ，这个我知道，因为【桃花源田庄】就在我身边，而且我是【桃花源田庄】的置业专家。

从专业的角度看写的怎么样，我不知道。但是做房产的大部分人都转啦！

虽然喜欢文字，但是仅仅是喜欢，并不能给别人带去价值。而且我的文字有个缺点，因为关注人多的这个特质，我的文字非常文艺和感性，我想从事商业文案，那肯定得理性客观且系统。

所以我就向我们互联网第二牛的文案大神弗兰克求教！