第三天，松阳老师从红烧肉说起
1）选材：找优质的客户，优质的角度
2）断生，由陌生到接受你的温度，接受你的品牌
3）调味道，煎炒炖炸，让客户寻找到温度，感受你的温度（热情），怎么样让客户冲动，跟着感觉走，与你的品牌混在一起，忠诚的混在一起，没经过战斗的战士不是好战士，如果有1000个人分享你的品牌精神，你花的是时间是生命。
无形无相，到相由心生。
生活在后疫的时代，危机的时代，国家大力发消费券，报复性的存款，未来会更加难，如果你用过去800遍的话术，有用么？怎么跟游击队竞争？
从思维到语言到系统，想在客户前面。
第一步:怎么先声夺人？
一开口，无须解释，自然有人给你买单，40%的客户成交，是成交布局，是基础。
第二步：引人入胜，从不由自主的喜欢到无可救药的爱上。
第三步：意犹未尽，让客户天天都想来
第四步：欲罢不能
第五步：滔滔不绝，对你的品牌养成信仰，从小单到大单，都要买单
第六步：星火燎原，客户为何不自己的分享，设计
第七步：万法归宗，你的品牌已经成了他生活的一部分，他觉得是自己的，按捺不住的。
你的客户看到什么景象就会买单？
看到结果就会买单，展示结果，一个词量化：梦想
1）他想要的结果
2）意想不到的结果：惊喜
3）梦寐以求的结果
成交基础：知道客户想要，客户想买单的理由
相由心生，
1）发心，客户感到你的发心，品牌初心，容易感召一批同样想法的人，你的发心容易感到别人
2）收心，怎么收？
a)关心，客户最关心什么？往往是他的痛点。上期讲到痛点、解药，你给他关心的结果，怎么描述他的结果？呈现结果，过去，现在，对比。关心他的关心。
b)用心：你对他关心完了之后的用心, 情感账户，你对别的客户如何用心，你让他感受到，用心良苦。把你过去用心的经营呈现给客户。可以有很多个维度。把感性带动起来，走心，不走脑袋。
c) 野心：找事业伙伴的时候，招代理的时候，来源你的雄心、野心，通过你的语言，计划呈现出来，我的野心里有你，一定要跟他有关系。比如上市，多少个股东？多少财富？描述你的品牌，先声夺人。如何实现品牌的野心？我能读到丁丁老师的野心，要提升中国10亿人的言值力，雄心感召雄心，野心共振野心。
用你精准的语言表达给客户
在直播的时代里，对10万人说出你的雄心，比过去能量大。可能有一句杀伤力的语言，让人跟你在一起。
每个阶段，释放的口号，特有言值力，活在品牌的精气神里，泡在酱缸里。
把你的野心共振到他的野心
3）核心：你自己的核心是谁，有没有植入到产品，收比发重要，如何让核心人员活在你的品牌里面
a) 核心的人
b) 核心买卖点，独特卖点，核心的买点，他最想要的，产品之外的核心，人性，人喜欢占便宜，怎么不花钱，让对方占到大便宜的体验，便宜一定要限量的。让少部分人占到便宜。小平同志：让一小部分人先富起来。核心的点通过核心的人做出来。
“相”是由核心的人做出来的，你的客户里有没有核心客户？一般人越有结果就越有结果。你的品牌呈现出来的相，客户会直接跟随。
4）和心：你发现有人破相，“和”字，即让很多人分到一口肉。你的老客户需要用心去运维，怎么去和我团队的心，“和”客户的心, 你呈现的相
心有境转，客户对品牌，对产品有心。
插起招军旗，自有领粮人。
主张，观点，过往厉害的是替天行道，当兵观想
举例：网上授课小班制+社群运维，把名师请到家，让更多的实战派精英、高手泡在一起，让你惊喜。成绩提升+便宜，你会加入。
吹鼓手，吆喝的人，让你的学员吆喝，让你的客户宣传。
你的角度、主张、选择，给客户解药，你去看医生的时候，你有讲价么？如果跟你讲价，说明他不认为那是解药。
松阳老师与学员互动：
1）做保险的案例，杠杠的是人际圈，从结果到结果，由信任到信任，社群，活动。很多人愿意跟你结合，分享的结果，保险，听别人的一段话，运维这个结果。入行没多久，可以借老师的结果，借公司的结果，借上级的结果。讲你自己的雄心，团队的雄心。
3）小班课老师的案例：布局思维，风口是直播，小班课：是双向了，直播课：是单向的
4）用对了人性的点，有些直接拿来用，温度、热度、强度。
丁丁盟主分享：
小班课的学费就是交个朋友，撬动大咖，不能只用钱，言值力提升，语言提升，为你的梦想插上翅膀，为你的财富插上翅膀，个人品牌。
核心：当你的产品卖出去，言值提升，为你的项目赋能，只关注你，你的野心，你的梦想，成交最难的一点，信任感的建立，信任高坡要爬。
万能的信任感建立法则，拿笔、拿心、拿脑子写下来：持续的输出对他人有价值的言值，有了言值的内容才值钱。
输出了言值之后，有料，有品，有心，有干货，有鲜货，有诱货，有尖货，神货。
尖货：走在智慧、高峰的尖端就是尖货，高人只做尖货。只要你不断输出，他就会追随你。
智慧酱缸，泡在智慧酱缸里，醸在酱缸里，学习言值，怎么雕琢话术？
往里面放料，酱缸里有什么？影响1亿人的言值力，不会说话，
思想上有高度，内容上有深度，信息上有密度，艺术是有力度，结果上有温度，毛爷爷是有温度。
五重境界：不由自主的喜欢，无可救药的爱上，掏掏不绝的消费，毫无保留的分享，生生世世的追随...
一年的天使课程，每周一次课程，写、讲、聊、播。
言值力的布局阵，造势术，伪装术， 练达术..
在生活中学习，在实战中成长，在慈悲中杠杆世界。
沉浸式成长，脱胎换骨，财富新贵派，言之有味，言之有势...
沉浸式学习，把余生卖给智慧。赚钱是最深刻的修行。链接牛人，一起共振。
说到，做到，得到。
从术的层面，从道的层面，鬼谷子，出世、入世的高人。
没有一劳永逸的解药，要对症下药。
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