当无法正面说服对方的情况下，可侧面迂回去说服，得到你想要的神奇效果。一 般来说， 人们倾向于随着奖励的减少变得逐渐消极， 随着奖励的增多而变得逐 渐积极，这就是心理学上著名的“阿伦森效应”
“阿伦森效应”用于口才中，有一个典型的例子:
张大爷家门口有个花园，每到傍晚五六点钟，小区的孩子都聚在这里蹦蹦跳 跳，吵吵闹闹，乐此不疲地玩耍，像一群小疯子 一样。
张大爷喜欢清静，面对此种情况，很苦恼。他找到孩子们，说:“这样， 今 天你们在这里比赛玩耍，谁玩得最疯我给谁10元钱。”孩子们听后争相玩起来, 玩得最疯、吵嚷声最大的那位得到10元钱。第二天，张大爷对孩子们又说:“ 今 天继续玩，谁得第一奖励5 元钱。”孩子们见奖品下降，虽然玩起来，但热情没 有前一天高涨了。玩耍过后，得第一的那位拿到了5元钱。第三天，张大爷又对 孩子们说:“今天继续玩， 得第一奖励1 元钱。”孩子们听到，对1元钱很不屑, 说:“真没意思，那么少，不比了，还是回家玩去。
就这样，张大爷采用“奖励递减法”，让自己重新找回了安静的生活。
说句不中听的：林子大了什么鸟都有。如今的社会错综复杂，你也不清楚面对的人是个什么样的心境，因此很多人都快成了一种新的模式：见人说人话，见鬼说鬼话。有人喜欢听好听的，那就会有人拍马屁;有人喜欢议论是非的，那就会有挑拨离间的。华夏文明很悠久，所以中华儿女都变得非常的睿智，语言是门艺术，对不同的人说不同的话会产生奇特的效果。
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